趙翎雨與韓國大林株式會社社長朱光瑞會面

【商界招商網(wǎng) 記者/文海軍 何俊峰】

趙翎雨最佩服史玉柱。從中國首富到“中國首負(fù)”，而后東山再起，命運的跌宕，趙翎雨感同身受。一個人可以被打敗，但卻不能被打倒，如果這場戲的主角是位女性，成敗就更加難以成為評判人生的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

被命運“挾持”走上創(chuàng)業(yè)路，已經(jīng)過去15年。姐姐、妻子、媽媽;個體戶、合伙人、創(chuàng)業(yè)者……15年來，趙翎雨身上的標(biāo)簽不斷增加。本應(yīng)在鞍山市工商局拿著穩(wěn)定的工資、一家人過著美滿生活，卻意外走進(jìn)商業(yè)戰(zhàn)場，只身來到沈陽打拼。

最輝煌時，僅賣一種產(chǎn)品，業(yè)務(wù)覆蓋整個東三省;最困難時，連父親都上門討債。讓人意想不到的是，十年化妝品代理結(jié)束后，趙翎雨開始了和此前八竿子打不著的潤滑油生意。

逼下商海

采訪趙翎雨時有這么一個花絮：問及在人民大學(xué)讀書的女兒是什么專業(yè)，趙翎雨一時想不起來，記者勸說可以在結(jié)束采訪后慢慢回想，可她堅持立即給遠(yuǎn)在北京的女兒打電話。

執(zhí)拗而果決，十幾年來，趙翎雨的個性未曾改變，反而在生活的磨礪中愈加鮮明。

趙家兄妹三個，她是老二，盡管姐姐大她五歲，卻常常是她來照顧姐姐。命運的急轉(zhuǎn)彎發(fā)生在1993年，剛剛退伍回來的弟弟醉酒時和出租車司機(jī)發(fā)生口角，二人大打出手，司機(jī)受了重傷。當(dāng)時趕上“嚴(yán)打”，18歲的弟弟被判了重刑。禍不單行，這件事刺激到了懷有身孕的姐姐，患上了精神分裂。弟弟進(jìn)去后，姐姐病情發(fā)作，一年要出走五六回，最遠(yuǎn)一次從鞍山一個人跑到了江西上饒。

弟弟、姐姐相繼出事，父母的積蓄陸續(xù)花完，父親不堪壓力更是在1998年與母親離婚。整個家庭風(fēng)雨飄搖，唯有趙翎雨和丈夫咬牙撐起，幾年來，上百萬元像流水般花得干凈。面對家庭日益增大的“窟窿”，趙翎雨不忍心靠丈夫一人填補，辭去了工作，下海經(jīng)商。

母親曾經(jīng)營服裝生意，憑借母親積累下的資源，趙翎雨起初做起了服裝批發(fā)。25歲只身一人前往沈陽，在五愛街——中國北方最大的批發(fā)市場，租下了一個檔口。

批發(fā)市場魚龍混雜，趙翎雨人生地不熟，大到新款服裝打版進(jìn)貨，小到店鋪衛(wèi)生打掃，全部要靠她一人扛起。為了趕上早市，每天凌晨兩點半就要起床準(zhǔn)備，溫州、廣州的批發(fā)市場跑得比家鄉(xiāng)還熟。家庭發(fā)生變故前，趙翎雨也算大戶人家的小姐，對服裝各種新款潮流耳熟能詳，這無意中幫上了她的生意。趙翎雨每次挑選的款式都能成為市場的爆款，兩年下來，已經(jīng)攢下一筆積蓄。

然而，剛剛在服裝市場站穩(wěn)腳跟，變故再起。一日晚上，趙翎雨住的旅館突然闖進(jìn)兩名歹徒，拿刀抵著脖子，威逼她交出錢財，身上五千多元現(xiàn)金被搶走。趙翎雨被嚇得不輕，第二天便關(guān)了店鋪，回到家中。

美容品十年代理

如果趙翎雨就此被嚇回家中，命運或許不再似日后般跌宕，畢竟，對于一個女人而言，有什么能比“安穩(wěn)”二字更有誘惑力。然而，生命的精彩，也往往在于人性的不順從。趙翎雨在家中休養(yǎng)了倆月，馬上就開始新一輪的“折騰”：做起了美容品生意。

2002年，趙翎雨回到沈陽，租了間20多平的門面，中間掛條簾子，白天拉開簾子營業(yè)，晚上遮起簾子休息。起初，店內(nèi)只賣一種美容單品，但是為了提高營業(yè)額，必須豐富產(chǎn)品線。

但是，市場上產(chǎn)品浩如煙海，如何能夠辨別哪些產(chǎn)品是“千里馬”?

在一次行業(yè)展會中，趙翎雨看中了一款名為“火龍”的美容保健產(chǎn)品。“火龍”被稱為經(jīng)絡(luò)條，是用棉線在藥酒中浸泡，然后按照經(jīng)絡(luò)走向貼在背部點燃，功效與刮痧類似。

“背部著火，人卻還很舒服”，趙翎雨覺得這款產(chǎn)品噱頭很足。并且，當(dāng)時保健品市場正處于黃金發(fā)展期，三株、太陽神、腦白金如火如荼，主打美容保健的產(chǎn)品正好迎合市場趨勢。于是，趙翎雨在展會前夜花了三萬元拿下代理權(quán)。

回到沈陽，趙翎雨立即緊鑼密鼓參加各類展會，他請來藏族的姑娘和小伙子，身穿藏袍在會場宣傳。和趙翎雨預(yù)想一致，藏族風(fēng)情十足的布置，加之現(xiàn)場噱頭十足的展示，“火龍”在沈陽一炮大紅，連出租車司機(jī)都聞名排隊體驗，當(dāng)場展會就把代理成本全部收回。

除了傳統(tǒng)的美容院線，趙翎雨別出心裁地開拓洗浴中心渠道，將市場從東北擴(kuò)大到了北京、山東，連別的省份賣不掉的產(chǎn)品都要靠趙翎雨消化，當(dāng)時洗浴行業(yè)甚至造就了“火療”熱潮。

此后，趙翎雨又陸續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線，將主戰(zhàn)場從“院線產(chǎn)品”轉(zhuǎn)移到“日化產(chǎn)品”，員工從幾十人發(fā)展到上百人。2008年，公司營業(yè)額已達(dá)三千多萬。然而，生活的考驗卻并未終結(jié)。

產(chǎn)品走紅，難免有眼紅者覬覦。2010年，一家頗有實力的老代理商盯上了趙翎雨手中的產(chǎn)品。雄厚的資金、寬廣的人脈，廠家被許諾的豐厚利潤說服，要與趙翎雨終止合作。