在互聯(lián)網(wǎng)大潮和移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下，國內不少珠寶品牌開始另辟發(fā)展之路：一直埋頭做線下加盟店的珠寶品牌紛紛觸網(wǎng)，彌補缺失的線上營銷;而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺起家的線上珠寶品牌紛紛布局線下，彌補線下營銷的短板?？v觀珠寶行業(yè)如今的發(fā)展趨勢，僅靠線下實體店無法跟隨新時代的年輕人，處處落伍，這與珠寶的目標消費人群的生活習慣偏離;但僅靠線上華麗的圖片又無法讓年輕人安心購買。因此，線上線下相結合的O2O模式就成了當今珠寶銷售最合適的模式。【點擊留言免費獲取資料】
最近，國際知名珠寶品牌普林尼融合移動互聯(lián)網(wǎng)新時代趨勢，整合升級原M2C模式為全新O2O模式。整合升級后，短短幾個月的時間，普林尼線上銷量一路飄紅，線下也贏得了滿堂紅。"普林尼珠寶"吸金秘訣請進入>>
好的產(chǎn)品自己會說話
源自意大利的普林尼珠寶，始于1918年的普林尼珠寶，從蓋烏斯•普林尼•塞孔都斯偶然發(fā)現(xiàn)鉆石璀璨特性開始，以普林尼命名的珠寶正式登上歷史舞臺。在成立之初，普林尼珠寶僅服務于少數(shù)王公貴族，被譽為是王公貴族的標志。隨后，隨著鉆飾產(chǎn)品的日益普及，普林尼珠寶開始逐漸面向大眾話。
雖然普林尼的產(chǎn)品線有所擴大，但普林尼一直保持對產(chǎn)品質量的高度把控。在裸鉆方面，普林尼以收購或合作的形式掌控第一手裸鉆資源，所有的普林尼產(chǎn)品均采用最優(yōu)質的裸鉆。另外，普林尼珠寶匯聚全球頂尖珠寶設計師，將個性化、多元化的珠寶設計理念注入珠寶產(chǎn)品，將珠寶深厚情感內涵與完美切割打磨工藝于一體，形成時尚、奢華、簡約等上千種產(chǎn)品風格，滿足不同消費需求，為消費者提供高品質鉆飾產(chǎn)品。
2010年，普林尼與國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心NGTC簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，這也意味著普林尼將鉆戒的質量再次作為對自己的嚴格要求，為消費者提供更嚴格、更苛刻的裸鉆。優(yōu)質、過硬的產(chǎn)品為普林尼品牌奠定堅實基礎。
打破消費心理慣例 線上線下統(tǒng)一定價
與其他珠寶品牌線上線下兩套價格并行模式所不同的是，普林尼珠寶的O2O模式采用線上線下統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一定價模式，打破線上產(chǎn)品便宜的消費慣例，消費者自然愿意“多走幾步路”看到真真切切的實物。同時，普林尼珠寶還通過網(wǎng)絡關鍵字推廣、微博、微信等社交化媒體，針對不同的用戶可以采取其最適宜的方式來將產(chǎn)品印記、互動體驗、品牌的形象和企業(yè)的文化散播到更廣泛的客戶群體中，在短時間內聚集了相比傳統(tǒng)宣傳途徑要數(shù)倍的目標客群，通過配套的ERP數(shù)據(jù)處理，可以實現(xiàn)實施掌控數(shù)據(jù)流，科學精準的進行訴求分析，使目標群體定位清晰，營銷精準，從線上匯聚更多用戶群。
大數(shù)據(jù)搜集整理，更貼近市場，更貼近消費者
背靠多年珠寶加工經(jīng)驗的自有工廠，普林尼珠寶最大限度珠寶產(chǎn)品的售后服務問題。更重要的是，自有工廠加工體系可以最大化壓縮珠寶成本，進一步擴大珠寶的價格優(yōu)勢。在開拓線上平臺之后，普林尼又陸續(xù)開發(fā)了適合年輕消費者需求的鉆戒產(chǎn)品，加大鉆石飾品和裸鉆定制等業(yè)務推廣力度。品類的增加是讓普林尼在年輕消費人群中擁有更多了的話語權，贏得了更多年輕人群的關注和認可。
普林尼背靠強有力的供貨和設計優(yōu)勢，不斷將新產(chǎn)品推廣到各大網(wǎng)絡平臺和官網(wǎng)體系，消費者第一時間掌握最新的產(chǎn)品動態(tài)。普林尼通過自身官網(wǎng)體系的數(shù)據(jù)收集，對用戶數(shù)據(jù)以及消費情況進行全面深入的掌握，分析整理年輕消費者的消費心理和審美取向，設計出更加適合年輕消費者更多產(chǎn)品，讓普林尼產(chǎn)品更加貼近市場。
此外，普林尼珠寶全程無憂的售后服務，讓消費者無憂購鉆。普林尼所有售出的珠寶產(chǎn)品均支持消費者重復檢測，對鉆戒附有檢驗證書。消費者們在購買后，根據(jù)售后的相關規(guī)定無憂享受相關的服務政策，徹底打消了消費者的售后顧慮，普林尼的O2O轉型更為順暢。
下一個黃金20年的珠寶O2O
鉆石的4C標準決定了鉆飾也可以類似于電器的3C高度標準化，這也意味著珠寶的O2O模式，將更加順暢、未來前景也會更加輝煌。在移動互聯(lián)話日益普及的今天，同時借助線上的SNS社交網(wǎng)絡體系的完善，珠寶的O2O將會贏得更多的關注。普林尼珠寶轉型O2O的案例為國內珠寶行業(yè)提供良好的借鑒模式。在各行各業(yè)均在實踐O2O模式下，珠寶業(yè)內人士稱珠寶的O2O模式將成為珠寶的下一個黃金20年發(fā)展莫。此次普林尼珠寶從M2C模式成功轉型，也在用自身的成功驗證珠寶O2O獨特魅力。
本文轉自：普林尼珠寶官網(wǎng)
