在互聯(lián)網(wǎng)大潮和移動互聯(lián)網(wǎng)的推動下,國內不少珠寶品牌開始另辟發(fā)展之路:一直埋頭做線下加盟店的珠寶品牌紛紛觸網(wǎng),彌補缺失的線上營銷;而借助互聯(lián)網(wǎng)平臺起家的線上珠寶品牌紛紛布局線下,彌補線下營銷的短板??v觀珠寶行業(yè)如今的發(fā)展趨勢,僅靠線下實體店無法跟隨新時代的年輕人,處處落伍,這與珠寶的目標消費人群的生活習慣偏離;但僅靠線上華麗的圖片又無法讓年輕人安心購買。因此,線上線下相結合的O2O模式就成了當今珠寶銷售最合適的模式。【點擊留言免費獲取資料】
最近,國際知名珠寶品牌普林尼融合移動互聯(lián)網(wǎng)新時代趨勢,整合升級原M2C模式為全新O2O模式。整合升級后,短短幾個月的時間,普林尼線上銷量一路飄紅,線下也贏得了滿堂紅。"普林尼珠寶"吸金秘訣請進入>>
好的產(chǎn)品自己會說話
源自意大利的普林尼珠寶,始于1918年的普林尼珠寶,從蓋烏斯•普林尼•塞孔都斯偶然發(fā)現(xiàn)鉆石璀璨特性開始,以普林尼命名的珠寶正式登上歷史舞臺。在成立之初,普林尼珠寶僅服務于少數(shù)王公貴族,被譽為是王公貴族的標志。隨后,隨著鉆飾產(chǎn)品的日益普及,普林尼珠寶開始逐漸面向大眾話。
雖然普林尼的產(chǎn)品線有所擴大,但普林尼一直保持對產(chǎn)品質量的高度把控。在裸鉆方面,普林尼以收購或合作的形式掌控第一手裸鉆資源,所有的普林尼產(chǎn)品均采用最優(yōu)質的裸鉆。另外,普林尼珠寶匯聚全球頂尖珠寶設計師,將個性化、多元化的珠寶設計理念注入珠寶產(chǎn)品,將珠寶深厚情感內涵與完美切割打磨工藝于一體,形成時尚、奢華、簡約等上千種產(chǎn)品風格,滿足不同消費需求,為消費者提供高品質鉆飾產(chǎn)品。
2010年,普林尼與國家珠寶玉石質量監(jiān)督檢驗中心NGTC簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,這也意味著普林尼將鉆戒的質量再次作為對自己的嚴格要求,為消費者提供更嚴格、更苛刻的裸鉆。優(yōu)質、過硬的產(chǎn)品為普林尼品牌奠定堅實基礎。
打破消費心理慣例 線上線下統(tǒng)一定價
與其他珠寶品牌線上線下兩套價格并行模式所不同的是,普林尼珠寶的O2O模式采用線上線下統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一定價模式,打破線上產(chǎn)品便宜的消費慣例,消費者自然愿意“多走幾步路”看到真真切切的實物。同時,普林尼珠寶還通過網(wǎng)絡關鍵字推廣、微博、微信等社交化媒體,針對不同的用戶可以采取其最適宜的方式來將產(chǎn)品印記、互動體驗、品牌的形象和企業(yè)的文化散播到更廣泛的客戶群體中,在短時間內聚集了相比傳統(tǒng)宣傳途徑要數(shù)倍的目標客群,通過配套的ERP數(shù)據(jù)處理,可以實現(xiàn)實施掌控數(shù)據(jù)流,科學精準的進行訴求分析,使目標群體定位清晰,營銷精準,從線上匯聚更多用戶群。
大數(shù)據(jù)搜集整理,更貼近市場,更貼近消費者
背靠多年珠寶加工經(jīng)驗的自有工廠,普林尼珠寶最大限度珠寶產(chǎn)品的售后服務問題。更重要的是,自有工廠加工體系可以最大化壓縮珠寶成本,進一步擴大珠寶的價格優(yōu)勢。在開拓線上平臺之后,普林尼又陸續(xù)開發(fā)了適合年輕消費者需求的鉆戒產(chǎn)品,加大鉆石飾品和裸鉆定制等業(yè)務推廣力度。品類的增加是讓普林尼在年輕消費人群中擁有更多了的話語權,贏得了更多年輕人群的關注和認可。
普林尼背靠強有力的供貨和設計優(yōu)勢,不斷將新產(chǎn)品推廣到各大網(wǎng)絡平臺和官網(wǎng)體系,消費者第一時間掌握最新的產(chǎn)品動態(tài)。普林尼通過自身官網(wǎng)體系的數(shù)據(jù)收集,對用戶數(shù)據(jù)以及消費情況進行全面深入的掌握,分析整理年輕消費者的消費心理和審美取向,設計出更加適合年輕消費者更多產(chǎn)品,讓普林尼產(chǎn)品更加貼近市場。
此外,普林尼珠寶全程無憂的售后服務,讓消費者無憂購鉆。普林尼所有售出的珠寶產(chǎn)品均支持消費者重復檢測,對鉆戒附有檢驗證書。消費者們在購買后,根據(jù)售后的相關規(guī)定無憂享受相關的服務政策,徹底打消了消費者的售后顧慮,普林尼的O2O轉型更為順暢。
下一個黃金20年的珠寶O2O
鉆石的4C標準決定了鉆飾也可以類似于電器的3C高度標準化,這也意味著珠寶的O2O模式,將更加順暢、未來前景也會更加輝煌。在移動互聯(lián)話日益普及的今天,同時借助線上的SNS社交網(wǎng)絡體系的完善,珠寶的O2O將會贏得更多的關注。普林尼珠寶轉型O2O的案例為國內珠寶行業(yè)提供良好的借鑒模式。在各行各業(yè)均在實踐O2O模式下,珠寶業(yè)內人士稱珠寶的O2O模式將成為珠寶的下一個黃金20年發(fā)展莫。此次普林尼珠寶從M2C模式成功轉型,也在用自身的成功驗證珠寶O2O獨特魅力。
本文轉自:普林尼珠寶官網(wǎng)