上海世麥智能科技有限公司銷售總監(jiān)胡振

演講速記：

我們的產(chǎn)品是在移動(dòng)支付大力發(fā)展的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。我們認(rèn)為移動(dòng)支付的發(fā)展就是智能POS的一個(gè)發(fā)展，相對(duì)傳統(tǒng)POS來說，所以我的主題是助力移動(dòng)支付的發(fā)展，主要從POS的發(fā)展趨勢(shì)，還有智能POS的優(yōu)勢(shì)，包括我們產(chǎn)品的介紹這三個(gè)方面給大家做一下介紹。

首先，收單市場(chǎng)的市場(chǎng)狀態(tài)。去年總體交易規(guī)模達(dá)到7.13萬億，增長(zhǎng)15.6%，互聯(lián)網(wǎng)交易規(guī)模達(dá)到將近20000億，增長(zhǎng)5.1%。其中移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)到16000多億，比去年四季度增長(zhǎng)110.5%。但央行對(duì)于第三方支付機(jī)構(gòu)的監(jiān)管正逐步加強(qiáng)。

從整個(gè)支付市場(chǎng)規(guī)模來看，銀聯(lián)商務(wù)、支付寶、財(cái)富通分別占37.42%，30.92%，7.38%的占比位居前三。其他第三方支付公司也在通過差異化的戰(zhàn)略在自己的細(xì)分市場(chǎng)上爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)。匯付天下推出服務(wù)于理財(cái)顧問的一站式互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)投資服務(wù)平臺(tái)云財(cái)富，主要為理財(cái)顧問提供服務(wù)。同時(shí)，涌現(xiàn)了多種多樣支付的方式。包括技術(shù)的進(jìn)步，包括我們2015年全面推進(jìn)金融IC卡，包括微信支付寶的二維碼支付，包括支付寶、友寶聲波支付，包括人體特征識(shí)別支付。支付方式涌現(xiàn)出多種多樣。

我們認(rèn)為POS發(fā)展往兩個(gè)趨勢(shì)：第一、是分體、小型化。第二、專業(yè)、智能、一體化。傳統(tǒng)、低價(jià)POS在收單市場(chǎng)嚴(yán)格監(jiān)管，以及多種多樣支付方式產(chǎn)生的環(huán)境下會(huì)逐步消亡。這是我們看待整個(gè)終端發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。

我們的產(chǎn)品方向就是專業(yè)、智能、Android，多種支付方式融合的一種產(chǎn)品。它的優(yōu)勢(shì)在幾個(gè)方面：第一、一體實(shí)現(xiàn)多種支付方式。一臺(tái)設(shè)備，完整實(shí)現(xiàn)多種支付方式。實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程的智能終端，對(duì)設(shè)備的管理系統(tǒng)，對(duì)遠(yuǎn)程設(shè)備進(jìn)行配置，包括網(wǎng)絡(luò)連接的配置，包括通信流量的監(jiān)控和配置。安全管理主要是設(shè)備位置的追蹤，包括數(shù)據(jù)的遠(yuǎn)程擦除，還有數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)傳輸加密，遠(yuǎn)程定義傳輸密鑰，文件的遠(yuǎn)程備份。包括移動(dòng)應(yīng)用的管理系統(tǒng)，可以遠(yuǎn)程進(jìn)行應(yīng)用的OPI的更新，包括操作系統(tǒng)的OPI更新。規(guī)則服務(wù)是列出來的，為實(shí)現(xiàn)終端位置的一個(gè)位置信息，包括對(duì)終端進(jìn)行追蹤定位，對(duì)終端進(jìn)行軌跡的回放。今天在A位置，明天在D位置，我們可以進(jìn)行追蹤，這是有配套的終端智能管理系統(tǒng)進(jìn)行相隨，可以對(duì)智能POS設(shè)備提供全方位的安全防護(hù)，同時(shí)在移動(dòng)設(shè)備、移動(dòng)APP、位置管理、移動(dòng)應(yīng)用管理系統(tǒng)等進(jìn)行防護(hù)，使得安全性和效率得到極大的提高。這是相對(duì)于傳統(tǒng)的我們所說的TMS的一個(gè)很大的覆蓋。

   更加智能化的風(fēng)控。深紅色的可能就是交易數(shù)據(jù)是比較活躍的，空白的可能是沒有POS交易數(shù)據(jù)的，我們?cè)诤笈_(tái)可以實(shí)時(shí)查詢到某一時(shí)段的交易數(shù)據(jù)，交易流量有多大，更加豐富智能化。它的位置在哪里？今天在A商戶，明天跑到B商戶，我們可以把它進(jìn)行回放。如果出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)交易，我們可以遠(yuǎn)程把它擦除掉，包括系統(tǒng)給它評(píng)掉。

   這個(gè)會(huì)議的主題就是大數(shù)據(jù)。所以，我們硬件終端相對(duì)傳統(tǒng)POS，不僅可以提供銀行卡交易，還可以提供一些商戶信息，還有交易信息，包括它的財(cái)務(wù)信息，包括用戶的信息，持卡人的信息，都可以做一些大數(shù)據(jù)的分析?；诖髷?shù)據(jù)我們可以做一些財(cái)務(wù)的服務(wù)，包括金融的服務(wù)，包括營銷的服務(wù)，營銷推廣。對(duì)商家來說，做營銷管理和店面管理。前端我們是提供了一個(gè)收單平臺(tái)，配合來使用的。終端發(fā)卡商戶，可以做到商戶開機(jī)就可以用，不用人員跑到現(xiàn)場(chǎng)，下載應(yīng)用，培訓(xùn)他。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上發(fā)展商戶，這是大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，線上線下一體實(shí)現(xiàn)，這是最重要的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。這是房掌柜的一個(gè)頁面，如果可以有意購買這套房子，可以把銀行卡刷卡引用調(diào)出來。包括可以做至尊卡的支付，包括微信支付，支付寶支付，包括我們的一些營銷，在上面也可以實(shí)現(xiàn)。大規(guī)模商戶可能擺了五到六臺(tái)的POS，現(xiàn)在增加了微信和支付寶各種交易渠道，現(xiàn)在商戶的要求就是能不能把所有的這些POS、支付寶、微信都整合到一臺(tái)設(shè)備上，這是商戶真實(shí)的需求。

   這是P8000我們的一個(gè)產(chǎn)品介紹。在智能方面，Android4.4操作系統(tǒng)，配套云后臺(tái)管理系統(tǒng)，高通四核CPU。世界模，雙3G卡槽，支付32G存儲(chǔ)。支付可以支持磁條卡、IC卡等支付方式。實(shí)現(xiàn)的方案，圍繞吃喝玩樂這些，比如商戶就是我們的一些收單機(jī)構(gòu)，包括我們的一些行業(yè)機(jī)構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)，包括通訊，航空公司這些行業(yè)去做一些近場(chǎng)會(huì)，客戶關(guān)系，和我們電子金融憑證，電子商務(wù)交易憑證等等。中間是我們?cè)鲋档囊粋€(gè)服務(wù)提供商。就是電子金融憑證，電子商務(wù)交易憑借，會(huì)員權(quán)益，客戶關(guān)系管理等都可以在這個(gè)機(jī)器上實(shí)現(xiàn)，謝謝！