今年上半年,河南新密市農(nóng)信聯(lián)社面對新常態(tài)下的新形勢,緊緊抓住新常態(tài)下日趨激烈的POS收單市場競爭中的新機(jī)遇,始終堅持把pos機(jī)具布放工作作為一項重要營銷工程來抓,積極創(chuàng)新,拼搏進(jìn)取,實現(xiàn)了新常態(tài)下的新作為——促使POS機(jī)具布放工作跨越式發(fā)展、再上新臺階。截止6月底,該聯(lián)社當(dāng)年已累計布放POS機(jī)終端479臺,占年度計劃267臺的179.40%,提前半年超額完成POS機(jī)年度布放計劃。成績的取得絕非偶然,這是該聯(lián)社積極踐行黨的群眾路線教育實踐和“三嚴(yán)三實”專題教育活動,“四個到位”開展POS機(jī)具布放工作的必然結(jié)果。
宣傳到位,營造氛圍。該聯(lián)社積極借助在各營業(yè)網(wǎng)點LED顯示屏播放宣傳口號,在城鄉(xiāng)各人員聚集區(qū)、繁華路段、公交車站亭設(shè)立咨詢臺、擺放版面、發(fā)放彩頁等傳統(tǒng)方式,廣為宣傳,使廣大商戶真正明白,安裝POS機(jī)就是給自己的客戶開辟了一條更加方便快捷的結(jié)算通道,它具有減少現(xiàn)金保管成本節(jié)省時間、避免收到假幣、提升商戶品位和客戶尤其是高端客戶回頭率、手續(xù)費(fèi)率低等四大好處,從而為POS機(jī)具的順利布放營造良好的輿論氛圍。
組織到位,強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。該聯(lián)社成立以主任為組長,銀行卡部、發(fā)展規(guī)劃部負(fù)責(zé)人和各信用社主任為成員的POS機(jī)布放工作領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室,辦公室主任由銀行卡部負(fù)責(zé)人兼任,具體負(fù)責(zé)POS機(jī)具布放的日常事宜。一是按照省聯(lián)社、鄭州市農(nóng)信辦的有關(guān)精神制定切實可行的POS機(jī)具布放工作方案,明確目標(biāo);二是根據(jù)各信用社(部)實際,把目標(biāo)分解落實到社、責(zé)任到人,并制定相應(yīng)的考核辦法,確保目標(biāo)如期完成,為POS機(jī)具的順利布放提供堅強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)保障。
落實到位,掀起高潮。該聯(lián)社以黨的群眾路線教育實踐和“三嚴(yán)三實”專題教育活動為統(tǒng)領(lǐng),以“金融服務(wù)提升”活動為契機(jī),本著為商戶辦實事、好事的原則,在具體落實上下功夫,大力拓展特約商戶,迅速掀起營銷高潮。一是以信用社為單位組建POS機(jī)具營銷小分隊,借助節(jié)假日、古廟會等人員聚集的大好時機(jī),以城鄉(xiāng)各集市鬧市區(qū)商戶為重點,開展“掃街式”逐門逐戶營銷;二是在廣泛調(diào)研的基礎(chǔ)上,鎖定目標(biāo)客戶,指派專人上門開展“針對式”營銷;三是在發(fā)展新客戶的同時,不忘對老客戶做好日常巡訪跟蹤服務(wù),并通過老客戶的介紹,開展“推薦式”營銷;四是與金燕快貸通的營銷、優(yōu)質(zhì)客戶的評定相結(jié)合,開展“綜合式”營銷。
考核到位,輸送正能。該聯(lián)社把POS機(jī)布放工作作為一項規(guī)定動作,納入到信用社的月度、季度、年度目標(biāo)考核之中,與工作績效相掛鉤,實施獎懲激勵機(jī)制。一是對任務(wù)完成好的,給予表彰獎勵,讓他們精益求精;對工作不力者,在給予批評罰款的同時,派駐督導(dǎo)組進(jìn)行鞭策督促,讓他們迎頭趕上,極大地調(diào)動起廣大干部職工的營銷積極性和主動性,為POS機(jī)具的布放輸入源源不斷的正能量。(汪智敏)