一、高度重視，挖掘市場(chǎng)。自接到上級(jí)行的通知開(kāi)始，該行就及時(shí)召開(kāi)了專題會(huì)議，全面對(duì)整個(gè)營(yíng)銷方案進(jìn)行了科學(xué)部署，并按崗位屬性將營(yíng)銷任務(wù)分配到每個(gè)員工，要求全行員工要真正“想干事、多想事、干成事”，要緊緊抓住市場(chǎng)契機(jī)，快速實(shí)施深度營(yíng)銷，將周邊一些有條件的商戶、個(gè)體企業(yè)老板作為營(yíng)銷目標(biāo)，積極行動(dòng)起來(lái)，加快營(yíng)銷步伐，實(shí)現(xiàn)電話POS營(yíng)銷質(zhì)的突破。

　　二、迅速行動(dòng)，廣泛宣傳。為使電話POS營(yíng)銷方案付諸實(shí)施，并取得良好實(shí)效，水口山支行采取了形式多樣的宣傳方式進(jìn)行推介，全員掀起了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的營(yíng)銷高潮。一是要求全員要切實(shí)保持半年業(yè)務(wù)沖刺和信用卡雙月?tīng)I(yíng)銷的干勁和熱情，全力投入到營(yíng)銷工作中去；二是要求員工從自身熟悉的客戶開(kāi)始做工作，努力尋找營(yíng)銷商機(jī)，迅速發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)；三要充分利用班后、假日、聚會(huì)等一切有利機(jī)會(huì)，絕不放棄每一個(gè)對(duì)電話POS的宣傳推介良機(jī)。通過(guò)全員齊心協(xié)力，廣泛發(fā)動(dòng)，有效擴(kuò)大了全行宣傳渠道，達(dá)到了營(yíng)銷效果。

　　三、加強(qiáng)培訓(xùn)，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。為使這項(xiàng)新業(yè)務(wù)順利進(jìn)行，該行主管行長(zhǎng)及時(shí)組織員工學(xué)習(xí)了電話POS管理辦法及營(yíng)銷要領(lǐng)和辦理流程，掌握營(yíng)銷要點(diǎn)及機(jī)具使用規(guī)定，專職客戶經(jīng)理要盡快落實(shí)表格分發(fā)，及時(shí)加強(qiáng)同市分行業(yè)務(wù)部門的聯(lián)系，爭(zhēng)取營(yíng)銷一戶及時(shí)安裝一戶；同時(shí)，營(yíng)銷以后要切實(shí)做好維護(hù)，要教會(huì)用戶會(huì)用、用好，并保證一旦機(jī)具出現(xiàn)故障能及時(shí)維修，通過(guò)良好的服務(wù)保障，不斷提高客戶的滿意度；該行還要進(jìn)一步要求全行上下要通力配合，以此次電話POS為營(yíng)銷契機(jī)，迅速搶占市場(chǎng)陣地。

　　四、轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)營(yíng)銷。為切實(shí)提高電話POS的推廣成效，該行自上而下積極轉(zhuǎn)變觀念，主動(dòng)營(yíng)銷。全員徹底改變了過(guò)去那種等客上門的傳統(tǒng)思維，真正變“坐商”為“行商”，帶著誠(chéng)意主動(dòng)上門營(yíng)銷。通過(guò)深入到周邊商戶和商品交易市場(chǎng)，摸清情況，掌握動(dòng)態(tài)，深入仔細(xì)分析市楊特點(diǎn)，在了解一切情況后，主動(dòng)出擊，從而達(dá)到了有的放矢的目的。