只有融入市場(chǎng)，才能真正體會(huì)相生共融的益處。

河北在全國(guó)處于“東出西聯(lián)”、“南來(lái)北往”的特殊地理位置，歷來(lái)民間商貿(mào)活躍，并形成了一批商品集散地，各類商品交易市場(chǎng)發(fā)展到了4000多個(gè)，其中年交易額10億元以上的市場(chǎng)有46個(gè)，成為拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要力量。農(nóng)行河北省分行充分利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，躋身農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮之中，創(chuàng)造著一個(gè)奇跡。

該行對(duì)市場(chǎng)內(nèi)商戶進(jìn)行全面調(diào)查走訪，針對(duì)其結(jié)算金融需求旺盛、融資金融需求“期限短、額度小、時(shí)間急”和理財(cái)需求多元化的金融需求共性特征，重點(diǎn)在全國(guó)聞名遐邇的白溝箱包市場(chǎng)、米各莊汽車配件市場(chǎng)和臨西軸承市場(chǎng)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)商戶推出了包括結(jié)算、融資、理財(cái)在內(nèi)的一攬子綜合服務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)內(nèi)高價(jià)值客戶的全面金融覆蓋，進(jìn)一步助推了市場(chǎng)繁榮。

大型市場(chǎng)交易頻繁，但以往由于電子結(jié)算渠道不暢，大量交易需要現(xiàn)金結(jié)算或物理網(wǎng)點(diǎn)劃轉(zhuǎn)，影響了商戶資金流轉(zhuǎn)。該行通過發(fā)行銀行卡，布放電子機(jī)具，拓寬商戶結(jié)算渠道。僅在白溝市場(chǎng)就布放ATM機(jī)4臺(tái)、pos機(jī)101部、轉(zhuǎn)賬電話941部、網(wǎng)銀注冊(cè)客戶613家，發(fā)行銀行卡4.9萬(wàn)張，成為在當(dāng)?shù)亟鹑谕瑯I(yè)自助銀行機(jī)具、電子銀行產(chǎn)品最多的金融機(jī)構(gòu)。嘗到了使用電子銀行產(chǎn)品甜頭的皮革經(jīng)銷商高女士說：“農(nóng)行的所有電子產(chǎn)品我都在使用，不僅免除了去銀行排隊(duì)等候的煩惱，而且24小時(shí)可以隨時(shí)隨地辦理銀行業(yè)務(wù)，確實(shí)太方便了！”

針對(duì)商戶融資渠道窄，特別是適應(yīng)商戶需求特點(diǎn)的便捷融資產(chǎn)品更少的實(shí)際，該行積極創(chuàng)新融資產(chǎn)品或優(yōu)化融資產(chǎn)品組合，為商戶設(shè)計(jì)提供便捷融資服務(wù)。白溝支行根據(jù)大量商戶只有商鋪?zhàn)赓U使用權(quán)，而沒有商鋪產(chǎn)權(quán)的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)開發(fā)了商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押貸款；根據(jù)部分制造加工商戶購(gòu)置生產(chǎn)廠房場(chǎng)地的融資需求，設(shè)計(jì)推出了工業(yè)廠房按揭貸款。米各莊支行以準(zhǔn)貸記卡作為解決商戶臨時(shí)性資金需求的有效手段，并在客戶準(zhǔn)入、申請(qǐng)資料、操作手續(xù)等方面進(jìn)行了積極創(chuàng)新。對(duì)因經(jīng)營(yíng)實(shí)體不規(guī)范而無(wú)法納入申請(qǐng)范圍的市場(chǎng)客戶，由相關(guān)單位或人員出具證明后，按個(gè)體私營(yíng)業(yè)主受理其準(zhǔn)貸記卡申請(qǐng)；對(duì)無(wú)法落實(shí)公職人員擔(dān)保的，允許有實(shí)力的個(gè)體私營(yíng)業(yè)主提供保證擔(dān)保。4個(gè)月時(shí)間共向商戶發(fā)行準(zhǔn)貸記卡340張，累計(jì)透支1.06億元。臨西縣支行針對(duì)商戶多交叉使用融資產(chǎn)品的特點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化流程，實(shí)行個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款與準(zhǔn)貸記卡捆綁營(yíng)銷，對(duì)存量客戶，利用已有資料，并結(jié)合提供擔(dān)保情況直接核定準(zhǔn)貸記卡授信額度。對(duì)新增客戶，個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款與準(zhǔn)貸記卡捆綁營(yíng)銷、綜合授信，一次性還本的實(shí)行合并授信、分配額度；分期還款的實(shí)行分配授信額度或?qū)嵭袦?zhǔn)貸記卡零授信，并隨著貸款分期歸還相應(yīng)調(diào)增準(zhǔn)貸記卡授信額度。實(shí)行捆綁營(yíng)銷以來(lái)，已成功向商戶發(fā)放個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款8筆、346萬(wàn)元，發(fā)行準(zhǔn)貸記卡4張。

市場(chǎng)內(nèi)各種經(jīng)濟(jì)要素活躍，財(cái)富聚集效應(yīng)明顯，高收入階層不斷涌現(xiàn)，理財(cái)需求也應(yīng)運(yùn)而生。白溝支行在箱包市場(chǎng)內(nèi)首家開設(shè)了“高臣理財(cái)室”，為商戶提供基金、保險(xiǎn)及結(jié)構(gòu)性存款等全面理財(cái)服務(wù)。2007年共代銷基金3300萬(wàn)元，代理保險(xiǎn)保費(fèi)額6200萬(wàn)元。最近，又建起了有1100多家商戶參加的高價(jià)值個(gè)人客戶信息庫(kù)，配備專業(yè)理財(cái)師幫助商戶打理閑置資金，目的就是要讓商戶原在家中躺著睡大覺的閑置資金生出金娃娃。