線下支付搶奪地盤，商家稱POS機(jī)交易手續(xù)費(fèi)不是小數(shù)目
就在日前，支付寶通過最新推出的條碼支付業(yè)務(wù)進(jìn)入線下支付市場(chǎng)，而銀聯(lián)和中國(guó)移動(dòng)也在激烈地爭(zhēng)奪移動(dòng)支付的話語權(quán)，在拉攏終端廠商的競(jìng)爭(zhēng)中各顯神通。確然，支付服務(wù)或當(dāng)下的移動(dòng)支付是塊“香餑餑”，但關(guān)于這片領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和商業(yè)模式，卻至今沒有定論，大多數(shù)仍然沿用傳統(tǒng)的方式手續(xù)費(fèi)。
拿銀聯(lián)pos機(jī)來說，其交易手續(xù)費(fèi)是分行業(yè)、按交易金額的固定比例對(duì)商家收取。目前不少薄利多銷的小商戶面臨銀聯(lián)POS機(jī)刷卡費(fèi)率較高的門檻，繳納的刷卡手續(xù)費(fèi)占其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的5%-10%，甚至規(guī)定客戶消費(fèi)金額在20元以內(nèi)不得刷卡結(jié)賬。并且申請(qǐng)POS機(jī)步驟較繁瑣，要提供各種證明和銀行對(duì)公賬戶等。因此很多中小商戶會(huì)尋找第三方貿(mào)易公司來進(jìn)行申請(qǐng)，而不愿親自跨這道門檻。餐飲商戶冠以貿(mào)易公司的發(fā)票抬頭，雖繳納相同的營(yíng)業(yè)稅，但也給一些倒賣假發(fā)票的不法分子可乘之機(jī)。
指付通祭起“免費(fèi)”大旗，2年免費(fèi)讓利商戶
圍繞手續(xù)費(fèi)，各大運(yùn)營(yíng)商也為搶客戶而上演“手續(xù)費(fèi)戰(zhàn)”。最近支付寶與銀聯(lián)在銀行卡收單業(yè)務(wù)上展開競(jìng)爭(zhēng)，并且給予小商戶更優(yōu)惠的費(fèi)率。而銀聯(lián)為了在網(wǎng)上支付業(yè)務(wù)“追趕”支付寶，也通過給出更低的手續(xù)費(fèi)率從支付寶原來的合作商戶中“挖角”。
但指付通卻干脆甩開了手續(xù)費(fèi)這道坎，為各個(gè)商戶敞開“免費(fèi)”的大門。記者了解到，亞洲唯一的指紋支付運(yùn)營(yíng)商指付通正向滬上所有商戶推行“免費(fèi)”計(jì)劃，即日起至年底的所有簽約指紋支付商戶，可最高免去2年的交易手續(xù)費(fèi)，使每筆指紋消費(fèi)單的手續(xù)費(fèi)為零。在免去手續(xù)費(fèi)的同時(shí)，指付通還將以大規(guī)模優(yōu)惠活動(dòng)和商圈廣告為商戶開辟新客源。
手續(xù)費(fèi)為零對(duì)大多數(shù)支付機(jī)構(gòu)來說也就意味著無法盈利，但據(jù)立佰趣CEO陳曉峰說，指紋支付最有贏利點(diǎn)和消費(fèi)者吸引力的是它的折扣優(yōu)惠服務(wù)。
貼錢為商戶品牌做推廣，指付通市場(chǎng)活動(dòng)受青睞
在用戶推廣方面，指付通一貫大手筆，今年將持續(xù)投入推廣費(fèi)用，并且主要投放在用戶可直接享受到的地方商戶。2010年末，立佰趣獲得了最重要的資金支持，中金、聯(lián)想、鼎暉三大投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合注資立佰趣，總金額5億人民幣。指紋支付的推廣，需要資金雄厚才能負(fù)擔(dān)得起前期大量投入和風(fēng)險(xiǎn)，例如一次性購(gòu)買商戶優(yōu)惠折扣等。
此舉已收到眾多知名商戶的青睞，一方面指紋支付可讓交易更快速便捷（每單交易速度小于5秒），另一方面可使商戶迅速回?cái)n資金，而指付通大規(guī)模的市場(chǎng)活動(dòng)也為自身品牌做了大量免費(fèi)廣告?？系禄?、吉野家、永和大王、一茶一坐、哈根達(dá)斯、靜安面包房等20多家知名商戶從本月起紛紛加入“一元活動(dòng)”的行列，顧客用指紋消費(fèi)“1元”即可享受價(jià)值20-30元等值的美食，同時(shí)，康駿、永琪、熱風(fēng)(Hotwind)、Coffee Bean等也依舊保持對(duì)指付通用戶的長(zhǎng)期折扣。
政策利好，指紋支付普及指日可待
指付通此次力推的”免費(fèi)”交易，不禁讓人聯(lián)想到淘寶網(wǎng)05年針對(duì)網(wǎng)上賣家的免費(fèi)策略，最終以螞蟻斗大象以對(duì)Ebay的完勝告終。指付通今年發(fā)起的免費(fèi)計(jì)劃將延伸至滬上所有服務(wù)類商戶。而其開發(fā)的收銀終端，除提供指紋支付外，還將增設(shè)刷卡功能。
10月底，全國(guó)人大審議居民身份證法修正案草案，擬在第二代居民身份證上登記指紋信息，其采集指紋的技術(shù)是數(shù)字化的特征點(diǎn)采集且不能被還原成指紋圖像,能夠有效保護(hù)公民的指紋信息安全。指紋技術(shù)已有越來越廣泛的應(yīng)用背景，其是否能在未來成為普及大眾的支付手段，我們拭目以待。
