不同凡響的開發(fā)思路
中崎成立于2001年，以生產(chǎn)微型打印機(jī)開始邁入商用設(shè)備行業(yè)，2003年開始生產(chǎn)三類商用pos機(jī)，中崎POS機(jī)每年的銷量一直維持在幾千到1萬臺左右，與其它國產(chǎn)收款機(jī)廠商一樣，很難有大的突破，2006年，中崎調(diào)整收款機(jī)的開發(fā)思路，瞄準(zhǔn)了大家不被看好的二類收款機(jī)市場，并將三類機(jī)的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)植入到二類機(jī)中，這樣，中崎將具有三類機(jī)功能的二類機(jī)推向市場，并以其高的性價比贏得了市場的認(rèn)可，中崎不同凡響的開發(fā)思路，很快使中崎在收款機(jī)市場銷售上突飛猛進(jìn)，占據(jù)了低端市場的壟斷地位。
不同凡響的營銷手段
做市場的都很清楚，樹立典型客戶的意義，時至2008年北京奧運(yùn)前夕，中崎通過渠道伙伴獲知北京奧運(yùn)場館需要采購收款機(jī)，用于服務(wù)賽事場館。這是品牌宣傳的最好機(jī)會，中崎上下取得一致認(rèn)可，一定要拿下收款機(jī)的供貨，憑借多種服務(wù)預(yù)案，中崎取得了成功，終于261臺收款機(jī)發(fā)往首都北京，服務(wù)于各大賽場，這是中國收款機(jī)首次批量服務(wù)于國際頂級賽事，是中國收款機(jī)國產(chǎn)品牌的驕傲，中崎這次不用凡響的營銷，使中崎品牌得到了大大提升。
不同凡響的售后服務(wù)
2005年中崎山東濰坊的合作伙伴在當(dāng)?shù)刈詈玫纳虉稣勏?0多臺收款機(jī)項(xiàng)目，當(dāng)時商場為了節(jié)省成本以及合作商有利潤，采購了中崎低端收款機(jī)，結(jié)果，使用過程中，出現(xiàn)了收款機(jī)與其他設(shè)備不兼容的現(xiàn)象，按照合同要求，中崎完全可以不管，但中崎并沒有這樣做，而是派出1名工程師現(xiàn)場進(jìn)行主機(jī)升級，為確保商場正常開業(yè)，工程師一呆就是10多天，中崎直接經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)幾萬元。也正為中崎不同凡響的服務(wù)，贏得了客戶以及合作伙伴的尊重，直到現(xiàn)在濰坊伙伴一直還在經(jīng)營中崎產(chǎn)品。
看是平凡的不同凡響，其實(shí)凝集著中崎團(tuán)隊(duì)的智慧，也是中崎人責(zé)任心所在，“功夫不負(fù)有心人”，中崎的成功，這不得不讓我們深思在競爭日益激烈的今天，商家該如何讓自己立于不敗之地?
