井陘支行多措并舉，強化營銷，大力發(fā)展特約商戶，優(yōu)化用卡環(huán)境，積極營銷牡丹信用卡。目前已安裝pos機18臺，信用卡存量5117張，取得信用卡發(fā)卡和POS機安裝同業(yè)市場占比雙第一的顯著業(yè)績。

一、跑馬圈地，大力發(fā)展特約商戶。該行針對縣域經(jīng)濟特點首先將縣城中心的大型超市、專賣店、藥房、賓館發(fā)展成為工行特約商戶。二是認真貫徹上級行信用卡精神，將307國道的中石油加油站全部安裝了POS機。三是積極向旅游景點的賓館和大飯店、大型批發(fā)企業(yè)、高速公路加油站擴張，營銷并安裝POS機，多方位優(yōu)化用卡環(huán)境，拓展收單業(yè)務(wù)市場。

二、以品牌為導(dǎo)向，大力拓展銀行卡發(fā)卡業(yè)務(wù)。一是抓住“奧運”商機，積極宣傳推介牡丹運動卡。二是充分利用中石油的優(yōu)惠政策，抓好牡丹中油卡的發(fā)卡工作。三是以聯(lián)名卡為突破口，重點營銷牡丹北人卡、牡丹金山卡和牡丹國美卡。

三、明確重點營銷對象，該行變被動營銷為主動營銷，構(gòu)建全員營銷格局。一是支行要求全體員工改變思想、更新觀念，由過去坐等客戶上門的被動營銷改為主動上門營銷。二是充分發(fā)揮網(wǎng)點營銷平臺優(yōu)勢，在營業(yè)大廳擺放信用卡產(chǎn)品的宣傳折頁，員工積極主動向客戶講解信用卡知識。三是篩選目標客戶，確定營銷重點。將全縣行政、事業(yè)、工商、電力、稅務(wù)、保險、醫(yī)院、學(xué)校、鐵路等單位人員作為重點營銷目標；積極向效益好的企業(yè)管理人員營銷金卡和白金卡。四是完善考核機制，給每名員工下達營銷任務(wù)，發(fā)卡量與績效工資掛鉤，形成全行上下人人有任務(wù)，個個都是營銷員的全員營銷格局。

四、抓好售后服務(wù)工作。一是采取“誰營銷，誰負責(zé)”的原則，通過電話、短信做好持卡人的卡片啟用、到期換卡、到期還款等業(yè)務(wù)的提醒服務(wù)。二是落實好消費積分兌獎計劃。三是明確專人負責(zé)特約商戶的POS機維護和對帳工作，不定期回訪客戶。