世界是平的?，F(xiàn)在，這個(gè)觀點(diǎn)找到了新的證據(jù)。一場(chǎng)緣于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的次債危機(jī)在短短數(shù)月內(nèi)就演變成一場(chǎng)席卷全球的金融危機(jī)，不僅對(duì)房地產(chǎn)業(yè)與銀行、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊，而且影響到了各種行業(yè)，即使是連續(xù)多年保持較高增長(zhǎng)速度的PC行業(yè)似乎也難以獨(dú)善其身。

隨著這場(chǎng)金融危機(jī)的影響不斷擴(kuò)散，全球PC業(yè)正面臨一場(chǎng)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)這場(chǎng)來勢(shì)洶洶的金融危機(jī)，不同的PC制造商做出了不同的策略選擇：有的企業(yè)仍然在按兵不動(dòng)，期盼著這場(chǎng)危機(jī)早日過去；有的企業(yè)開始醞釀壓縮成本，忙于制造過冬的計(jì)劃；更有一些富有遠(yuǎn)見的企業(yè)主動(dòng)出擊，悄然走上了尋找金融風(fēng)暴中的新商機(jī)的道路。

中國(guó)惠普有限公司信息產(chǎn)品集團(tuán)商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏發(fā)布rp5700 pos機(jī)

選好切入點(diǎn)

在這場(chǎng)前景尚不明朗的金融風(fēng)暴中，大多數(shù)經(jīng)濟(jì)體都受到了影響，但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，以中國(guó)為代表的新興國(guó)家、新興市場(chǎng)尤其是這些國(guó)家或市場(chǎng)上的新興行業(yè)所受到的影響最小。IDC中國(guó)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研究部研究主管經(jīng)理王吉平表示，“中國(guó)經(jīng)濟(jì)受此次金融危機(jī)的沖擊較小，加之中國(guó)巨大的內(nèi)需市場(chǎng)有待釋放，預(yù)計(jì)明年中國(guó)PC市場(chǎng)將逐步恢復(fù)?！碑?dāng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還因突如其來的金融危機(jī)而手足無措時(shí)，作為全球PC行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，惠普已經(jīng)瞄準(zhǔn)上了中國(guó)這個(gè)全球最具活力的市場(chǎng)中增長(zhǎng)跳躍性較大、平均增長(zhǎng)速度較高、總量迅速擴(kuò)張的新興行業(yè)——零售業(yè)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)表明今年上半年，國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售總額為51043億元，同比增長(zhǎng)21.4%，千家核心商業(yè)企業(yè)零售指數(shù)同比增長(zhǎng)20.1%，僅在剛剛過去的“十一黃金周”期間，國(guó)內(nèi)零售業(yè)銷售額就較上年同期增長(zhǎng)21%。迅猛發(fā)展的零售業(yè)不僅給投資者帶來了豐厚的回報(bào)，而且對(duì)于相關(guān)產(chǎn)業(yè)、相關(guān)領(lǐng)域如IT解決方案等也是重大利大。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2011年，中國(guó)零售業(yè)整體IT市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到82.5億元，未來三年年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)13.3%。同時(shí)，今后連鎖經(jīng)營(yíng)還會(huì)繼續(xù)保持快速發(fā)展的勢(shì)頭：一方面店鋪數(shù)量和營(yíng)業(yè)面積持續(xù)增長(zhǎng)，規(guī)模不斷擴(kuò)大；另一方面，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，經(jīng)營(yíng)成本逐步提高。企業(yè)迫切需要借助IT解決方案，改變粗放式發(fā)展模式，增強(qiáng)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。以POS機(jī)市場(chǎng)為例，目前，美國(guó)收款機(jī)擁有量超過1000萬臺(tái)，而中國(guó)不足100萬臺(tái)，年市場(chǎng)容量大概為12-15萬臺(tái)。中國(guó)的零售業(yè)正在成為這場(chǎng)金融風(fēng)暴中最好的避風(fēng)港，惠普則把POS機(jī)當(dāng)作進(jìn)軍國(guó)內(nèi)零售業(yè)市場(chǎng)的最佳切入點(diǎn)。

誓奪10%

今年10月，惠普舉辦“創(chuàng)新科技?打造零售行業(yè)最佳管理平臺(tái)”——惠普POS零售行業(yè)解決方案體驗(yàn)會(huì)，隆重發(fā)布了兩款第三代POS解決方案rp3000和rp5700，正式揭開了進(jìn)軍國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的序幕。

HP rp3000 POS機(jī)

中國(guó)惠普信息產(chǎn)品集團(tuán)商用臺(tái)式機(jī)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理周信宏表示，中國(guó)零售行業(yè)將逐步走向信息化管理時(shí)代。數(shù)十年后，中國(guó)同樣將擁有上千萬臺(tái)收款機(jī)的市場(chǎng)潛力，僅僅餐飲業(yè)對(duì)POS機(jī)的需求數(shù)量就比超市、商場(chǎng)要多得多，此外，服裝、建材、五金、陶瓷、醫(yī)藥、書店等各行各業(yè)也有相當(dāng)大的發(fā)展空間。惠普一直致力于為行業(yè)用戶提供領(lǐng)先的IT管理平臺(tái)及專業(yè)的IT解決方案的惠普，將強(qiáng)大的技術(shù)、品牌、全球經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)導(dǎo)入國(guó)內(nèi)零售行業(yè)，促進(jìn)該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。他還明確提出了一個(gè)令整個(gè)業(yè)界震驚的目標(biāo)，“惠普希望在2009 年底達(dá)到POS 市場(chǎng)10% 的市場(chǎng)占有率?！?/P>

在當(dāng)前的POS市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)極其激烈，不僅有國(guó)外品牌與本土品牌之間的較量，也有正規(guī)企業(yè)與雜牌廠商之間的爭(zhēng)奪，10%的市場(chǎng)份額也并非易事。

HP rp5700 POS機(jī)

首先，惠普一直相信現(xiàn)代服務(wù)業(yè)是中國(guó)的必由之路，伴隨著中國(guó)的產(chǎn)業(yè)逐漸從“中國(guó)制造”轉(zhuǎn)變到“中國(guó)創(chuàng)造”，惠普更加堅(jiān)信對(duì)服務(wù)行業(yè)的開拓。

第二，惠普已經(jīng)在POS機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)。早在三年前，惠普就在美國(guó)推出了第一代POS機(jī)HP rp5000，不僅具備了成熟的研發(fā)能力，還擁有良好的市場(chǎng)推廣與售后服務(wù)能力?，F(xiàn)在引入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的兩款產(chǎn)品都是惠普的第三代POS機(jī)，在美國(guó)也已經(jīng)推出了一年。

第三，深入的渠道體系是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要保證。惠普針對(duì)現(xiàn)今商用市場(chǎng)的產(chǎn)品定制化趨勢(shì)越來越明顯，行業(yè)細(xì)分日趨精細(xì)，用戶從產(chǎn)品需求轉(zhuǎn)為解決方案需求等新變化，前瞻性地提出了“深行業(yè)，廣區(qū)域”的發(fā)展部署策略，提出行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分、行業(yè)專業(yè)化定制、全面向區(qū)域市場(chǎng)聚焦等一系列策略主張。根據(jù)該策略，2008年，惠普商用臺(tái)式機(jī)將繼續(xù)按需定制行業(yè)專屬解決方案，滿足行業(yè)用戶個(gè)性化需求，同時(shí)廣拓區(qū)域市場(chǎng)。經(jīng)過長(zhǎng)期不懈的努力，現(xiàn)在，惠普已經(jīng)成功完成了從一二級(jí)城市到五六級(jí)城市的渠道布局，而且惠普在關(guān)注水平擴(kuò)展的同時(shí)，也十分重視垂直的行業(yè)經(jīng)營(yíng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)，對(duì)行業(yè)的探索也越來越成熟。在這個(gè)時(shí)候發(fā)布POS機(jī)，可以非常方便地利用起現(xiàn)有的渠道體系，順利進(jìn)入零售行業(yè)。

此外，理想的合作伙伴也有助于加快惠普對(duì)POS機(jī)市場(chǎng)的開拓。在POS市場(chǎng)規(guī)模處于初期時(shí)，渠道模式越簡(jiǎn)單越好，惠普選擇了神州數(shù)碼作為獨(dú)家總代理商，將大大加快市場(chǎng)開拓的速度。神州數(shù)碼分銷經(jīng)驗(yàn)極其豐富，而且之前一直代理POS的外圍設(shè)備，在零售行業(yè)的業(yè)務(wù)運(yùn)作比較成熟。惠普擁有強(qiáng)大的品牌和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與神州數(shù)碼珠聯(lián)璧合，可以迅速進(jìn)入零售市場(chǎng)，展開銷售。

風(fēng)險(xiǎn)與<