工業(yè)和信息化部發(fā)布《電子信息制造業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》：在金融電子行業(yè)，移動支付終端、金融自助服務(wù)設(shè)備、收款機等產(chǎn)品將迎來規(guī)?；瘧茫蕴嵘鹑谛畔⒒?，保障金融安全。據(jù)行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，中國餐飲業(yè)市場規(guī)模已達3000億元，并且平均以每年15%的速度遞增，未來3-5年，該行業(yè)經(jīng)濟年產(chǎn)值將超過5000億元。隨著餐飲、零售、物流業(yè)等下游行業(yè)的快速發(fā)展，商用收款機未來市場空間巨大。
廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理很感慨：“曾發(fā)明世界第一部數(shù)碼相機的柯達，卻在今年年初申請破產(chǎn)保護。在著眼市場當下需求時，如何繼續(xù)科技創(chuàng)新把脈消費者未來需求，是柯達留給每個企業(yè)的思考。雖然商用收款機看上去形勢大好，但巨冠電子面臨的行業(yè)競爭也日益激烈。從成立到現(xiàn)在，巨冠電子的迅猛發(fā)展得益于始終堅持創(chuàng)新的品牌理念。如今正在進行的招商，就是要構(gòu)建全國范圍內(nèi)更多營銷渠道。”
技術(shù)創(chuàng)新，巨冠著眼未來
源于20世紀70年代的觸摸屏，早期應用于工控計算機、POS終端等商用設(shè)備。IPhone手機走俏全球，成為觸控行業(yè)發(fā)展的里程碑事件。注意到觸摸屏技術(shù)帶來的人機交互變革，廣州巨冠適時推出JG-8000觸摸屏收款機，受到業(yè)內(nèi)人士好評。首先，相比傳統(tǒng)收款機，JG-8000輸入更直觀高效，并擺脫對鍵盤的依賴。其次，采用低功耗工控主板及觸摸更靈敏的臺灣五線電阻屏，延長了產(chǎn)品實用壽命。再次，雙屏顯示設(shè)計，增加了與客戶的信息互動。
2008年在美國洛杉磯舉辦的國際信息顯示學會展會期間，60多家廠商展示了最新觸摸屏傳感技術(shù)、模塊或系統(tǒng)技術(shù)。由此，廣州巨冠技術(shù)團隊敏銳捕捉到觸摸屏產(chǎn)品在未來廣泛運用的新趨勢。廣州巨冠電子技術(shù)總監(jiān)表示，“觸摸屏技術(shù)，不僅能上笨重的收款機變得輕薄時尚，還注入了人機直接互動的親切感，以后將成為商用收款設(shè)備主流界面。因為該產(chǎn)品大大降低了物流、餐飲、零售等行業(yè)從業(yè)人員的技術(shù)門檻，并可能全面代替鼠標與鍵盤。”
產(chǎn)品豐富，巨冠迎合市場
就全球市場來說，商用收款機已從最初具備收款功能的第一代收銀機，發(fā)展為提供主機、顯示器、掃描儀及錢箱等整體解決方案的第三代產(chǎn)品。但廣州巨冠電子銷售報表顯示，第二代電子收款機依然保持旺盛增長勢頭。廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理告訴記者：“ECR收款機依然有一定市場空間，很多微小企業(yè)都愿意選擇這樣物美價廉的收款設(shè)備。畢竟，在企業(yè)發(fā)展最初，最大限度控制成本尤為重要。”
作為從事商用收款機及周邊設(shè)備的品牌供應商，廣州巨冠電子目前擁有POS收款機、ECR電子收款機、觸摸屏收款機等多個產(chǎn)品系列，同時還著力IC ID磁卡讀寫器、條碼掃描器、顧客顯示屏等周邊設(shè)備的研發(fā)，滿足客戶多元化個性需求。如何讓第二代電子收款機實現(xiàn)更精準數(shù)字系統(tǒng)管理，是廣州巨冠面對的新挑戰(zhàn)。畢竟，客戶不僅想入手優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的收款機，更希望通過其儲存的進銷存、促銷、折扣、任意時段報表等數(shù)據(jù)，提升管理水平。
招商火爆，巨冠渠道為王
憑借在POS商用設(shè)備多年運作，JOGAN巨冠作為收款機的新銳品牌，深知品牌營銷、渠道及服務(wù)體系的重要性。今后想要繼續(xù)做大做強，巨冠必須加強品牌營銷渠道及服務(wù)體系建設(shè)。雖然收款機整體行業(yè)還處于發(fā)展階段，但行業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品渠道終端的爭奪以達白熱化。就制定的區(qū)域加盟條件和標準化加盟流程而言，這是廣州巨冠對全國市場進行專業(yè)調(diào)研之后，謹慎推出的招商活動。從強化廣州巨冠電子與區(qū)域加盟商的共同利益出發(fā)，最終在市場層面實現(xiàn)雙贏。
在廣州巨冠加盟體系中，以“管理支持和服務(wù)支持”為核心：1.強化主動營銷的意識，對區(qū)域加盟商進行品牌推廣的培訓。巨冠整體品牌宣傳加加盟商地區(qū)促銷營銷，形成多維度推廣體系，對于市場滲透大大加強，有助于最終提升銷售達成率。2.提供五星級全程服務(wù)支持，彌補加盟商在技術(shù)方面的不足。通過快速、有效的延伸型售后服務(wù)，解決區(qū)域加盟商后顧之憂。
廣州巨冠電子有限公司總經(jīng)理最后表示：“所謂的多渠道營銷，并不局限于建立多樣化渠道進行銷售，而是建立多渠道之間的終端消費者關(guān)系。巨冠電子在拓展區(qū)域加盟商同時，也要完成對各地消費者完整準確的洞察?？傊屜M者能在多種渠道中選擇最方便的一種，來入手巨冠電子的各種產(chǎn)品。得終端者得天下，巨冠電子要成功實現(xiàn)渠道營銷最終成為全國領(lǐng)先品牌，還有不短的路要走！”
