一、積極營(yíng)銷深挖商戶資源。撫州分行將個(gè)人轉(zhuǎn)賬終端營(yíng)銷工作與新市場(chǎng)拓展、客戶發(fā)展等工作緊密結(jié)合起來(lái)，把轉(zhuǎn)賬支付需求潛力大的商品交易市場(chǎng)作為重點(diǎn)突破目標(biāo), 各支行組建專門的營(yíng)銷小組開(kāi)展上門營(yíng)銷，排定營(yíng)銷進(jìn)度、落實(shí)目標(biāo)責(zé)任，確保完成了序時(shí)進(jìn)度和既定布放任務(wù)。

　　二、強(qiáng)化業(yè)務(wù)培訓(xùn)。加強(qiáng)了對(duì)各級(jí)營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)督導(dǎo)與培訓(xùn)，使其深刻認(rèn)識(shí)個(gè)人轉(zhuǎn)賬終端的產(chǎn)品定位、功能特點(diǎn)、目標(biāo)市場(chǎng)與營(yíng)銷布放意義，明確業(yè)務(wù)推廣環(huán)節(jié)和具體操作流程，為個(gè)人轉(zhuǎn)賬終端的營(yíng)銷布放工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三、明確責(zé)任，強(qiáng)化營(yíng)銷。撫州分行要求各支行以網(wǎng)點(diǎn)、部室為單位成立營(yíng)銷小組，客戶經(jīng)理積極走訪各類商戶，收集信息，尋找符合營(yíng)銷條件的目標(biāo)客戶，為客戶提供咨詢服務(wù)等方式，讓客戶充分了解工行在產(chǎn)品、服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，從客戶需求出發(fā)，積極宣傳營(yíng)銷。

　　四、中小商戶消費(fèi)轉(zhuǎn)賬終端業(yè)務(wù)得到快速發(fā)展作。通過(guò)加快對(duì)商品交易市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)、物流園區(qū)等商貿(mào)業(yè)集群的業(yè)務(wù)滲透，全力競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)質(zhì)商貿(mào)客戶資源，目前撫州分行累計(jì)營(yíng)銷中小商戶POS機(jī)418臺(tái)，為存款和中間業(yè)務(wù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。