以下為部分現(xiàn)場實錄：
副總經(jīng)理侯云峰：首先感謝各位媒體在百忙之中抽出時間來參加我們這個研討會，在此我代表?？迫谕ü镜纳W臨。今天的主題是海科融通希望把自己產(chǎn)品的定位、公司定位、未來發(fā)展趨勢和各位媒體朋友做個簡單的分享。首先請公司總裁孟立新分享一下關(guān)于?？迫谕ㄎ磥韼啄甑陌l(fā)展趨勢以及我們的現(xiàn)狀。
總經(jīng)理孟立新：我簡短的把公司情況向大家介紹一下，各位媒體對公司產(chǎn)品、公司戰(zhàn)略、公司模式有問題可以以討論的方式進(jìn)行交流和互相學(xué)習(xí)。?？迫谕ㄖ饕顿Y人是北京海淀科技公司，它母公司的投資人是海淀國有資產(chǎn)投資管理公司，從體制上說我們算是國企第二級子公司的體系，但是這里面民營股權(quán)也能夠占到一定的地位。
公司2001年成立，07年時候做了第一款自己的產(chǎn)品，當(dāng)時叫“家庭的自助繳費(fèi)電話”，這個產(chǎn)品國內(nèi)還有一個首創(chuàng)，是第一款通過互聯(lián)網(wǎng)做自助繳費(fèi)的機(jī)器。09年我們推廣了自己的迷你個人終端，這也是通過互聯(lián)網(wǎng)連接的，這在國內(nèi)也是個首創(chuàng)。到了2011年底，第三個首創(chuàng)是互聯(lián)網(wǎng)個人終端和家庭終端得到銀聯(lián)的驗證和央行的認(rèn)可，發(fā)給非金融機(jī)構(gòu)許可證，是國內(nèi)首創(chuàng)的一個解決方案?，F(xiàn)在也有幾家企業(yè)在做類似的產(chǎn)品，但是從安全上講銀聯(lián)卡磁條的信息在互聯(lián)網(wǎng)上傳送有一定的金融風(fēng)險，我們通過自己企業(yè)加密團(tuán)隊、硬件團(tuán)隊、軟件團(tuán)隊使這個軟件得到認(rèn)可。
現(xiàn)在在北京有十幾萬個人終端的用戶，主要是做互聯(lián)網(wǎng)便民繳費(fèi)，以便民繳費(fèi)的業(yè)務(wù)集成逐步的過渡到將來下一步，通過互聯(lián)網(wǎng)的支付通道連接到各個電子商務(wù)網(wǎng)站，創(chuàng)造一個新的方式，通過個人在家刷卡。還有將來金融IC卡普及以后，我們通過得這個或者非接觸式的卡能夠到各大網(wǎng)站購物，我們在努力想形成這樣最終的商業(yè)模式，按行話來講我們是做互聯(lián)網(wǎng)C端的用戶服務(wù)，平臺建設(shè)和研發(fā)是圍繞這樣一個核心主題在做。市場也有同類公司做得比較好的，大家在朝著一個方向努力。
我們公司長期關(guān)注技術(shù)性、嚴(yán)謹(jǐn)性、工藝制造高品質(zhì)的要求，市場宣傳和拓展沒有花太大的力氣，酒香不怕巷子深，跟我們合作的用戶、銀行和第三方機(jī)構(gòu)都認(rèn)為我們的產(chǎn)品過硬。在有了十幾萬的用戶以后，我們希望能夠應(yīng)用更廣泛的人群中去，所以借著各位朋友的支持幫我們做一些介紹、宣傳和推廣工作。
這是公司目前的整體情況，其他方面應(yīng)用的商業(yè)模式我們也在積極探討，比如說怎么樣把線上的個人支付和線下商戶的增值服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，怎么樣把現(xiàn)在通過電腦的解決方案很快的移植到智能手機(jī)和pad上，在年底之前我們會把這些方案拿過來。我們相信我們提供的這些解決方案是按照一貫的對自己的要求，嚴(yán)格按照國家有關(guān)機(jī)構(gòu)的認(rèn)證方案，尤其作為金融終端這一類產(chǎn)品的安全要求能夠達(dá)到國內(nèi)頂尖的安全標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)在目前的兩款產(chǎn)品，一款是這樣的一個東西，大家手里都有，回去可以試用一下，北京市和全國二十幾個省市的便民繳費(fèi)可以在我們平臺上非?？斓膶崿F(xiàn)，通過這種終端可以刷卡、讀行業(yè)IC卡、買電、EPI，將來還會集成其他的IC卡功能。從它的工藝上、內(nèi)容上、市場售價上是最低的，目前能夠解決便民繳費(fèi)的機(jī)器。
另一款機(jī)器是將來每個人都有金融IC卡，消費(fèi)完了通過互聯(lián)網(wǎng)自助充值的這么一個過程，把主帳戶的現(xiàn)金圈到現(xiàn)金錢包里進(jìn)行消費(fèi)。這款機(jī)器在三五年之內(nèi)變得大家應(yīng)該都需要有這么一款機(jī)器在手里，因為其他的方案沒辦法解決，必須有這么一個讀卡的東西。大家有了這么一種硬需求的時候，我們再使得你的圈存和支付變成一體化的動作，使客戶安全性、體驗性上升一個新的開端。這是受中國銀聯(lián)委托聯(lián)合開發(fā)的，也經(jīng)過中國銀聯(lián)認(rèn)證，現(xiàn)在在各個大的商業(yè)銀行做推廣，可能明年上半年就會見到類似的產(chǎn)品出來。
公司目前發(fā)展的狀況和下一步發(fā)展的目標(biāo)大致的情況就是這樣，我就先講這么多，各位有什么不清楚的通過交流的方式再逐步的把公司情況向大家介紹，把我們的理念跟大家一塊分享。
副總經(jīng)理侯云峰：感謝孟總跟我們分享了海科融通整體的情況，在座的各位都是這個行業(yè)里面比較精英的，有問題大家可以共同的交流。
記者：我是新華網(wǎng)的，前幾天央行說第三方支付管理辦法出臺，您認(rèn)為這個辦法對第三方支付行業(yè)的影響是什么？
副總經(jīng)理侯云峰：央行說要出臺這個管理辦法，從剛開始拿牌照一直在提這個問題，對我們第三方支付來講公司和行業(yè)來講都是非常有意義的，這是第三方支付和我們公司讓資金管理更規(guī)范、更完善的一個要求，有便于我們在企業(yè)發(fā)展中能夠把風(fēng)險各方面規(guī)避到最低。因為作為第三方支付公司來講是金融性質(zhì)的公司，對金融安全是非?？粗氐?，對于公司流動的資金、客戶的資金、商戶的資金、客戶的資金怎么管理，我們從09年、2010年拿牌照，一直到現(xiàn)在正在參與研讀和我們的意見，所以這個辦法出來也是在我們的意見之上。我們覺得這個東西出來對于我們來講是非常非常好的一個事情。
記者：年底準(zhǔn)備從電腦轉(zhuǎn)向手機(jī)，現(xiàn)在移動終端有很多家在做，咱們轉(zhuǎn)向移動終端時候有什么特點或者亮點，有什么想法？
副總經(jīng)理侯云峰：現(xiàn)在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)代表移動電子商務(wù)、移動商務(wù)需求越來越明顯。在清結(jié)算的過程中是移動電子商務(wù)里面最大的短板，我們今年年底準(zhǔn)備花最大的力氣在移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行展業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)市場空間非常非常大，我們更多的會關(guān)注針對于微小商戶、歐洲商戶做細(xì)分市場的發(fā)力。
第三方支付從去年的統(tǒng)計報告可以看到，是發(fā)展最快的一個行業(yè)，市場有一個O2O的概念，O2O是市場潛力最大的市場，今年年底有800多億潛在的交易規(guī)模，2015年我們初步判斷有2200億的交易規(guī)模。每個行業(yè)、每個公司會在特定的細(xì)分市場做出自己的創(chuàng)新東西，我們會在歐洲市場里通過移動展業(yè)的方式把這塊做起來。
總經(jīng)理孟立新：在手機(jī)上插卡器進(jìn)行刷卡的這種方式，一個是安全性不夠，另一個是硬件的匹配性不夠，比如傳輸?shù)乃俾蔬@些方面。所以年底海科融通推出的產(chǎn)品要在這兩個方面提升，把軟加密變成硬加密，讓它安全級別很高，刷卡成功率不會像現(xiàn)在的產(chǎn)品刷幾次都出不來。支付模式?jīng)]有良好的口碑做取出是不行的，前面有一些公司產(chǎn)品的教訓(xùn)和經(jīng)驗，我們會通過我們公司研發(fā)團(tuán)隊把能力提升。這是我們初步的方向。
再有一個，我們會推出針對PBOC2.0手機(jī)讀卡器，直接在非接的支付方式下通過手機(jī)把轉(zhuǎn)帳、繳費(fèi)、個人增值服務(wù)進(jìn)行支付，為適應(yīng)“十二五”期間大量IC卡推廣在手機(jī)端應(yīng)用創(chuàng)造一個環(huán)境。PBOC2.0手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)終端的規(guī)范我們也是受銀聯(lián)委托幫銀聯(lián)一起起草的，這方面我們有大量的技術(shù)上、開發(fā)上的經(jīng)驗，我相信我們做的產(chǎn)品從性能上、安全性都有保證，也得到銀聯(lián)的認(rèn)證?，F(xiàn)在針對目前刷卡的磁條卡和2.0卡都會有很好的應(yīng)用，推手機(jī)端從個人消費(fèi)和支付上基本出于這么兩個考慮完善這個市場，現(xiàn)在市場上的產(chǎn)品還不夠完善。
記者：這兩天新聞上說京東收購網(wǎng)銀在線，您認(rèn)為對第三方支付市場有什么影響？未來?？迫谕▽τ诤碗娚痰暮献饔袥]有什么新的舉措？
副總經(jīng)理侯云峰：這是兩個問題，第一個是對京東收購網(wǎng)銀在線，這是電商公司自有的商業(yè)模式，我們作為第三方不太好做明確的評判，但是作為行業(yè)人士來講，電子商務(wù)像京東已經(jīng)把產(chǎn)業(yè)鏈拉得越來越長，上到配送下到物流支付，這塊從個人的感覺來講，和現(xiàn)在整個社會做專業(yè)化的分工是相違背的，具體好還是壞要讓市場來判斷。
關(guān)于第二個問題，第一個，電子商務(wù)市場是我們不可或缺的重要服務(wù)內(nèi)容，我們會跟更多的電子商務(wù)公司去合作。第二個，我們未來定義的市場有幾看，第一個是給C端個人用戶提供增值服務(wù)，電子商務(wù)我們這不放棄，國內(nèi)其他的業(yè)務(wù)我們也會繼續(xù)加大。我們除了電子商務(wù)市場還有微小商戶O2O生態(tài)圈的建立，我們會建立自己電子商務(wù)的模式，在這個商務(wù)模式里面把支付做得盡善盡美。
總經(jīng)理孟立新：我再補(bǔ)充一下。跟電商這塊結(jié)合是我們商業(yè)模式里很重要的一塊，比如說我們第一步先通過繳費(fèi)，增值服務(wù)能夠把這些用戶吸引過來，這一塊是在替政府做公益，從企業(yè)來說沒有太多的盈利點。第二塊是我們通過吸引用戶以后，能夠讓他們使用我們終端的支付達(dá)到電商實現(xiàn)他的網(wǎng)購，這是我們一直孜孜以求的可能許多公司都在做的支付通道。單純的做支付通道是支付習(xí)慣的培養(yǎng)問題，支付習(xí)慣本身對大眾有吸引力才會落地生根和被大家接受。
同樣，我們希望在跟電商連接的時候不是簡單的連接跳轉(zhuǎn)的方式，希望能夠加大新的服務(wù)內(nèi)容。比如我們現(xiàn)在設(shè)想其他電商通過我這有返利內(nèi)容的時候我直接進(jìn)行反現(xiàn)，讓我們的用戶通過刷卡支付，比如到當(dāng)當(dāng)買一樣?xùn)|西，它反給我的利，在其他網(wǎng)站通過CPS方式過去以后達(dá)到積分的反點，通過我們支付通過去以后可以把現(xiàn)金反給你。這樣一個推廣模式，我們這個渠道帶來所有的有利于用戶的返利等服務(wù)讓給用戶，然后擴(kuò)大我們終端使用的用戶群，有這么一個簡單的想法。在年底的時候也會把我們的這個終
