一、生產特性分析
1. 生產高端pos機產品的企業(yè)數(shù)量較少
生產高端POS機產品企業(yè)在中國國內較少，而生產低端POS機生產企業(yè)較多。通常高端POS機生產的企業(yè)以生產整機為主，有較強的設計、研發(fā)和制造能力。低端POS機生產企業(yè)，則以組裝POS機為主，技術含量較低。
2. POS機產品根據(jù)訂單生產
生產POS機產品的企業(yè)一般根據(jù)客戶訂單生產，通常在重大節(jié)日（春節(jié)、五一、十一等）到來前，企業(yè)會加大一些生產量以供銷售。
3.原材料對的POS機生產影響較小
POS機生產所需的主要原材料為塑料、電路板、五金件、顯像管、鍵芯等。目前原材料價格的波動對POS機生產企業(yè)的影響較小，不會影響到產品的設計、研發(fā)和生產。
4. POS機產品的更新速度較慢
POS機產品是一種較為專業(yè)的電子產品，制造時已經(jīng)力求能在潮濕、油煙等環(huán)境中使用。因此大部分POS機產品的更新速度較慢，POS機產品的使用壽命一般為4~5年。
二、銷售特性分析
1.POS機銷售有淡、旺季之分
POS機銷售有淡、旺季之分，時逢中國節(jié)、假日，例如春節(jié)、“五一”勞動節(jié)和“十一”國慶節(jié)等，會有新的店鋪開張，使POS機的銷量較平時有所增加。
2. POS機生產企業(yè)產品的銷售主要由代理商完成
POS機行業(yè)是一個技術含量較高的行業(yè)，其應用領域主要是流通服務領域中的店家或者公司。收款機也不是像手機那樣的通用產品，性能稍高的收款機都需要根據(jù)客戶的要求進行服務，量體裁衣，技術服務量較大。因此POS機的生產企業(yè)很難有實力去獨立做好每個客戶的售前、售中和售后服務，代理商銷售的模式則應運而生。
