相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，實(shí)體門店中有超過80%的母嬰店存在銷售額下滑趨勢，同時(shí)，還有不少門店已走到倒閉邊緣。
關(guān)注行業(yè)發(fā)展的老板都說，母嬰行業(yè)仿佛“一夜之間變了天”，前幾年坐在店里天天數(shù)錢的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了，眼下生意難做，搞不好說關(guān)店就關(guān)店了。
這兩年到底發(fā)生了什么？造成母嬰門店生意難做的原因又有哪些？
1、線上電商搶占流量 這已經(jīng)不是什么新鮮事了，但如果看了這組數(shù)據(jù)，估計(jì)大多數(shù)實(shí)體店老板還是會嚇一跳：2019年，社交電商搶奪了實(shí)體門店30%—40%的消費(fèi)者流量。更可怕的是電商的活動花樣繁多，戰(zhàn)績出色。
反觀很多母嬰實(shí)體店，既無爆品思維，又沒有整體營銷方案，更別談和電商巨頭們拼資金和技術(shù)，這些都使得實(shí)體店的競爭力不斷下降。
2、新生兒人口紅利消失 國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2018年，我國新生兒數(shù)量較2017年減少了200萬，下降幅度達(dá)11.6%，人口出生率創(chuàng)下40年新低。
而2019年出生人口將再創(chuàng)新低。對仰仗人口出生紅利的母嬰業(yè)而言，這無疑是一個(gè)不好的消息，意味著2020年母嬰行業(yè)更加艱難，實(shí)體門店也將面臨斷崖式下跌。
3、消費(fèi)需求不斷升級 90后已經(jīng)成為年輕父母的主力軍，他們更看重精細(xì)育兒。嬰兒游泳、嬰兒早教、產(chǎn)后修復(fù)以前很罕見的項(xiàng)目，現(xiàn)在成為母嬰店必備。以往的客戶習(xí)慣到門店選購用品，可現(xiàn)如今某寶、某東、某多多等電商的影響力越來越大，再加上現(xiàn)在年輕人追求便捷，因此線上購物成為了很多客戶的選擇。
如果門店還躊躇不前繼續(xù)觀望，不在思維上有所突破，仍就指望單一渠道獲取客戶，那寒冬必將更加“寒冷”和“漫長”。那么如何才能找到一條寒冬逆襲之路？
1、建立線上渠道，打通線上線下。線上選貨，門店安排派送，也可以線下門店選購體驗(yàn)，線上下單；顧客自主選擇購物方式更便捷，門店抓住線上流量。思迅愛貝母嬰7搭載思迅微商店，可以打造一個(gè)線上線下一體化的超級商城，利用線上引流、線下體驗(yàn)。全面提高門店的綜合競爭力。
2、擴(kuò)大門店服務(wù)范圍，搶占客戶。前面第一點(diǎn)已經(jīng)提到了線上微商店的模式，可以利用線上引流，突破了傳統(tǒng)門店的地域限制。另外還有一招，特別關(guān)于利用會員分銷。社交營銷在電商已經(jīng)玩的風(fēng)生水起，線下門店也可以利用起來。門店建立一套完整的會員分銷方案，通過現(xiàn)有會員推薦新會員。老帶新有獎，新會員消費(fèi)得返傭，以利換流量，這樣的模式對于用戶來說也容易接受，更輕松的搶占流量。
3、提高門店運(yùn)營能力，滿足多樣化的客戶需求：可以針對周邊用戶情況，增加母嬰店的附加價(jià)值，除了引進(jìn)嬰兒游泳、嬰兒早教、產(chǎn)后修復(fù)等服務(wù)項(xiàng)目外，更要注重服務(wù)。利用信息化的管理系統(tǒng)，優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目的體驗(yàn)，思迅愛貝母嬰7管理系統(tǒng)，可以提前預(yù)約服務(wù)、排隊(duì)叫號等，提高效率，減少顧客等待時(shí)間。
對于母嬰店來說，2020年注定是充滿挑戰(zhàn)的一年，學(xué)習(xí)和成長往往相伴而行，也愿各位老板能鼎力前行，生意越來越好。
