各位店鋪老板們是否有這樣的經(jīng)歷：非常關(guān)注自己店鋪的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，但苦于不知道如何正確分析這些數(shù)據(jù)，而不愿去利用它們，最終導(dǎo)致銷售不斷下降，還不知道原因出在什么地方。想要解決這個(gè)問(wèn)題，方法很簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單幾步，就能查出自己店鋪所在的問(wèn)題并著手加以改善。
1.清楚了解你的目標(biāo)客群是誰(shuí)？
你的店鋪需要有一個(gè)明確的客群定位：是服務(wù)于周邊社區(qū)居民的，還是學(xué)校學(xué)生，亦或者是過(guò)路客。這都會(huì)直接影響你的商品結(jié)構(gòu)，從而影響進(jìn)店客流。
一旦明確了目標(biāo)客群后，需要對(duì)商品進(jìn)行精準(zhǔn)定位，比如社區(qū)居民的，更偏重于民生、大包裝商品；如果是學(xué)生，則零食小吃、飲料將會(huì)是熱點(diǎn)；如果是過(guò)路客，飲料、煙、方便面將會(huì)是重點(diǎn)品類。
2.養(yǎng)成定期查看數(shù)據(jù)的習(xí)慣
你的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)都安靜的躺在系統(tǒng)里，你需要定期去查看，幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)必須每天看：銷售額、訂單數(shù)、毛利額、毛利率、銷售環(huán)比增長(zhǎng)、訂單數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)等。
建議將這幾個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)一做在表格里，每天更新，每天查看。重點(diǎn)是要知道這些數(shù)據(jù)的邊界在哪，即最高和最低點(diǎn)在哪，這樣即使有一天數(shù)據(jù)異常，你也會(huì)立馬知道并及時(shí)查找原因。
3.分析數(shù)據(jù)并尋找問(wèn)題原因
要養(yǎng)成定期查看數(shù)據(jù)的好習(xí)慣，重在每天堅(jiān)持，特別是當(dāng)銷售不理想的時(shí)候，更要堅(jiān)持看數(shù)據(jù)，然后分析不理想的原因。
例如：暢銷品缺貨了？還是客流在下降？還是開了競(jìng)爭(zhēng)店？或者其他原因，找到影響這些數(shù)據(jù)的主要原因，為下一步改善問(wèn)題做好鋪墊。
4.著手改善問(wèn)題
如果分析出來(lái)是暢銷品缺貨了，那需要及時(shí)補(bǔ)貨，同時(shí)制定一個(gè)策略，防止下次再出現(xiàn)同樣的問(wèn)題。
如果分析出來(lái)是客流下降了，那不如做一個(gè)促銷活動(dòng)。如果是開了競(jìng)爭(zhēng)店，那需要好好研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，再做詳細(xì)的競(jìng)爭(zhēng)策略。
5.持續(xù)觀察數(shù)據(jù)
需要持續(xù)觀察數(shù)據(jù)，看是否有好轉(zhuǎn)及有沒(méi)有效果，如果好轉(zhuǎn)了，說(shuō)明方向和思路是正確的，需要堅(jiān)持。
如果沒(méi)有效果，則重新返回第三步，繼續(xù)深挖原因。
以上就是中侖店鋪?zhàn)寯?shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的簡(jiǎn)單方法，方法不是一成不變的，需要在實(shí)踐中不斷磨練。
