▲兄弟（中國）商業(yè)有限公司董事副總經(jīng)理尹炳新先生
記者：尹總您好，據(jù)我們了解兄弟公司的標簽打印機產(chǎn)品，已經(jīng)達到了10幾款，其中概括了電力、電信、商業(yè)辦公等行業(yè)，請問2011年兄弟公司在標簽打印機市場斬獲如何？哪一個市場銷售最好？
尹炳新先生：目前為止，在標簽機領(lǐng)域兄弟公司已經(jīng)覆蓋了絕對多數(shù)領(lǐng)域，而在電力電信機型、CIV機型和office機型，都非常受到用戶的歡迎。而今天發(fā)布的新品，則屬于超寬幅面打印的機型，新機型為用戶提供了全新的定制化服務(wù)，而且超寬的幅面實用性也更強，在倉儲物流、食品行業(yè)都可以用滿足用戶對大型幅面標識的需求，這兩款新品的問世，解決了定制化寬幅標簽制作成本高昂的問題。
2009年以來，兄弟標簽產(chǎn)品通過不斷的努力，已經(jīng)從北上廣的市場，走到了二級城市，尤其是對與二級城市的電廠、電信企業(yè)獲得了很大認可。這是因為電力電信行業(yè)，對于戶外標識標簽需求較大，而兄弟公司的覆膜技術(shù)正好解決了他們的戶外作業(yè)需求，并通過提高標簽打印機的便攜性和適應(yīng)性，來滿足這些行業(yè)的特色。兄弟公司今天發(fā)布的新品，就為其中一款配備了攜行箱，并根據(jù)行業(yè)特色，制作了更加方便的模板。操作人員可以輕松的在供寫作現(xiàn)場完成定制化標簽標識的需求。
在中國，用戶對兄弟標簽機認知與全球市場有些不同，國外在家用辦公市場的用戶增長速度較快，而在國內(nèi)制造領(lǐng)域應(yīng)用占到了較大的額度，尤其是近兩年來兄弟的標簽機產(chǎn)品在醫(yī)療、政府的應(yīng)用增長很快。最近，兄弟公司通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，中國物流行業(yè)發(fā)展迅速，并且對定制化的條碼標簽打印需求旺盛，兄弟根據(jù)這一市場變化，正在積極的為物流行業(yè)定制更加易用的產(chǎn)品，以滿足物流行業(yè)對于獨立標識的應(yīng)用需求。
記者：我采訪過一些兄弟公司標簽機打印用戶，他們大多數(shù)反饋是標簽打印機應(yīng)用非常方便，但是耗材的成本較高，請問有沒有計劃為用戶提供成本更低的耗材？例如：加大單圈標簽的長度？
尹炳新先生：這個問題提的很好，標簽機耗材成本從獨立購買來看，顯性成本的確是蠻高的。但是，對于電信、電力、工業(yè)、物流、辦公用戶而言，我們不能從僅僅只從顯性成本上來計算成本，而是要從綜合持有成本來進行分析，傳統(tǒng)的標簽產(chǎn)品，從制版到印刷到配送、儲藏和廢棄這些隱性成本，都是應(yīng)該計入與一張標簽的總體持有成本當(dāng)中去，而且對于用戶來說，一次性印刷數(shù)千張標簽，還要承擔(dān)一定的數(shù)據(jù)修改風(fēng)險成本，這樣的風(fēng)險成本，對于高度定制化的兄弟標簽打印機來說，是完全不存在。當(dāng)然，為了讓用戶能進一步降低生產(chǎn)成本，兄弟公司正在研發(fā)更高速度和更大容量的標簽打印機耗材，希望可以進一步幫助用戶減少他們標識制作的整體持有成本。
記者：近來，在文印市場上有一些對兄弟公司很有利的信息，傳聞兄弟公司的一體機產(chǎn)品在行業(yè)里已經(jīng)達到了前幾名的水平，請問兄弟公司官方有沒有市占率的調(diào)查信息可以紕漏？
尹炳新先生：兄弟公司在最新IDC數(shù)據(jù)排名中，的確有了相當(dāng)好的排名，雖然數(shù)據(jù)排名有一些參考性，但是，并不能完全反應(yīng)一家企業(yè)，在行業(yè)中的地位，尤其是像兄弟公司，這樣比較低調(diào)，喜歡埋頭做事的企業(yè)，并不希望被排名所拖累，而是希望把更多精力，投入到新技術(shù)的研發(fā)中去，研究中國用戶對辦公文印設(shè)備的細分需求，開發(fā)更多適用于中國用戶的產(chǎn)品，例如今年年初發(fā)布的標配雙面打印功能的激光一體機產(chǎn)品，就因為其適應(yīng)了中國用戶對低沉本打印需求，獲得了市場的高度認可。只有這樣貼近消費者，兄弟公司才能被中國用戶認可，從而在中國市場上取得了很好的成績。
記者：很多傳統(tǒng)的A3幅面復(fù)印機廠商，在今年紛紛看好A4幅面辦公市場，推出了A4幅面的桌面級新品，面對來著小型復(fù)合機新品的競爭，兄弟公司將如何應(yīng)對？
尹炳新先生：最新的數(shù)據(jù)表明，在中國A4幅面文印輸出產(chǎn)品市場，正以每年30%以上的速度快速成長，相信這對于已經(jīng)相對飽和的A3幅面復(fù)合機廠商來說，是一個非常大的誘惑。所以A3幅面大型機企業(yè)，也紛紛加入了這個市場的經(jīng)競爭來。這樣的變化，這對于消費者來說是一件好事，因為他們將在2012年有跟多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品可以選擇。
而這樣變化，對于兄弟公司而言，是一個提高兄弟在產(chǎn)品和市場發(fā)展的契機。市場方面，面對更加激烈的市場競爭，兄弟公司才能正確審視自己市場上競爭力。而在技術(shù)上，兄弟公司在A4幅面一體機、打印機產(chǎn)品上都擁有其核心技術(shù)專利，多年以來兄弟公司也始終堅持關(guān)注A4幅面辦公文印產(chǎn)品研發(fā)和制造，更多品牌新品涌入A4幅面打印市場，也正是考驗兄弟公司在技術(shù)和產(chǎn)品上所取得優(yōu)勢的好機會。
這些年來，兄弟公司植根中國市場，通過多年的實際開發(fā)銷售工作展開，也更加了解中國用戶的需求，已經(jīng)針對中國用戶推出了身份證一鍵復(fù)印、發(fā)票復(fù)印等針對性的功能，這些功能在國外的市場上都是沒有的，并且在2012年兄弟公司將會推出更多的針對中國市場的功能，請大家拭目以待。
