2015年8月7日，由品途網(wǎng)主辦的2015餐飲O2O巔峰對(duì)話，在北京萬(wàn)達(dá)索菲特酒店召開(kāi)。中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)邊疆在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表演講。他認(rèn)為，餐飲業(yè)的O2O發(fā)展現(xiàn)在是兩個(gè)重要條件下形成的，首先是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速創(chuàng)新發(fā)展完善和普及，其次是大眾化餐飲不斷豐富與轉(zhuǎn)型升級(jí)。
　
以下為演講實(shí)錄： 邊疆  中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

大家好！各位互聯(lián)網(wǎng)專家，餐飲企業(yè)的朋友們，媒體朋友，大家下午好！

今年春晚有手機(jī)搖一搖拿到了紅包，所以有人說(shuō)中國(guó)進(jìn)入了搖一搖時(shí)代，最近有人說(shuō)中國(guó)進(jìn)入了O2O時(shí)代，是否真正進(jìn)入這樣一個(gè)時(shí)代？我們可能要看餐飲業(yè)收入的結(jié)果，餐飲O2O已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)界和餐飲界非常關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題，因此我們品途網(wǎng)舉辦了這次餐飲O2O巔峰對(duì)話，具有十分重要意義。餐飲業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)問(wèn)題缺少研究，關(guān)注的是O2O給他們帶來(lái)了什么，而互聯(lián)網(wǎng)界關(guān)注的O2O創(chuàng)造了什么？希望能通過(guò)今天和其他同類型的交流活動(dòng)得到各方都滿意的結(jié)果。正是今天巔峰對(duì)話的意義所在，所以在此我代表我們?nèi)珖?guó)餐飲業(yè)的行業(yè)組織，中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)，對(duì)論壇的舉辦表示熱烈的歡迎和衷心的祝賀，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)界及相關(guān)產(chǎn)業(yè)助力餐飲業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)表示由衷的感謝！

餐飲業(yè)的O2O發(fā)展現(xiàn)在是兩個(gè)重要條件下形成的，首先是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速創(chuàng)新發(fā)展完善和普及，其次是大眾化餐飲不斷豐富與轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們研究O2O是一個(gè)跨領(lǐng)域的課題，作為餐飲業(yè)專家，我研究的主題還是O2O給我們餐飲業(yè)帶來(lái)了什么。簡(jiǎn)單的說(shuō)，也就是說(shuō)餐飲業(yè)直觀的感到O2O帶來(lái)的利益增值，O2O才能成為一個(gè)時(shí)代。

用時(shí)下流行歌詞叫“我將如何存在”，以下用四方面內(nèi)容介紹一下中國(guó)餐飲業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并且把餐飲業(yè)對(duì)O2O的這些反映能夠及時(shí)跟大家共享。

第一，以滿足大眾化需求為主的中國(guó)餐飲業(yè)正步入平穩(wěn)上升的發(fā)展新常態(tài)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局7月15日公布了上半年中國(guó)餐飲業(yè)發(fā)展的數(shù)據(jù)，1至6月份全國(guó)餐飲業(yè)收入14996億元，比去年同期增長(zhǎng)了11.5%，加快了1.4個(gè)百分點(diǎn)，這是非常喜人的數(shù)據(jù)。大家可以通過(guò)這個(gè)表看到增長(zhǎng)情況。這個(gè)數(shù)據(jù)為什么喜人？因?yàn)檫@是經(jīng)歷了2013年全國(guó)餐飲業(yè)迅速下滑到低谷這樣的過(guò)程中，逐漸的反彈回來(lái)的，說(shuō)逐漸呢，其實(shí)比逐漸更快一些，因?yàn)?012年底中央發(fā)布了中央八條以后，對(duì)反腐和制止奢侈浪費(fèi)產(chǎn)生了重要的結(jié)果，2012年餐飲業(yè)幾乎下滑了一半增長(zhǎng)，但是隨著整個(gè)大眾化餐飲不斷升級(jí)，今年餐飲業(yè)出現(xiàn)了非常好的發(fā)展結(jié)果。大概有四方面的內(nèi)容可以供大家看。

一、餐飲市場(chǎng)穩(wěn)中回暖。2014年全國(guó)餐飲業(yè)總收入是27860億元，比前一年同期增長(zhǎng)90.7%，增長(zhǎng)快了0.7個(gè)百分點(diǎn)，2011年以來(lái)連續(xù)三年下滑的趨勢(shì)得到了挽回。線上餐飲企業(yè)也開(kāi)始轉(zhuǎn)入正能量，我們有一個(gè)數(shù)據(jù)叫線上餐飲企業(yè)，線上餐飲企業(yè)只年?duì)I業(yè)額超過(guò)200萬(wàn)，并且有40個(gè)員工的企業(yè)，這一塊企業(yè)大概占餐飲業(yè)的30%到40%，是餐飲業(yè)的主體，也是餐飲企業(yè)相對(duì)穩(wěn)定的一個(gè)群體，這個(gè)群體的收入額度關(guān)系到整個(gè)餐飲業(yè)的變化。2013年線上餐飲企業(yè)在連續(xù)20年迅速增長(zhǎng)以后，突然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，今年我們看到線上餐飲企業(yè)出現(xiàn)了回暖。

區(qū)域的餐飲市場(chǎng)大部分好轉(zhuǎn)，2013年餐飲業(yè)出現(xiàn)了不同的發(fā)展趨勢(shì)，有的地區(qū)下滑多一點(diǎn)，有的地區(qū)下滑少一點(diǎn)。比如北京、上海、廣東三個(gè)城市下滑多一點(diǎn)，特別是北京以商務(wù)消費(fèi)為主的消費(fèi)量支撐，在中央八條以后，下滑非常大，到今年仍然處在上海和廣州后邊。這是2014年統(tǒng)計(jì)的主要城市餐飲業(yè)發(fā)展的狀況。

二、政策優(yōu)化繼續(xù)促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。政策優(yōu)化是餐飲業(yè)非常關(guān)注的，2014年5月商務(wù)部推出了加快發(fā)展大眾化餐飲指導(dǎo)意見(jiàn)，說(shuō)到中國(guó)目前大眾化餐飲占到80%，需要經(jīng)過(guò)我們努力，通過(guò)5年努力達(dá)到85%，實(shí)際上根據(jù)我們的判斷，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)95%都是大眾化餐飲企業(yè)，目前的餐飲主要是面向百姓消費(fèi)的群體。加上今年3月份推出的食品安全法等等，都是一個(gè)非常好的助力于中國(guó)餐飲業(yè)大眾化發(fā)展的好的政策。

三、大眾需求的旺盛帶動(dòng)了市場(chǎng)回升。大眾需求，說(shuō)白了就是從我們自己從腰包里掏錢(qián)吃飯，以往是公款和用別人的錢(qián)吃飯。目前消費(fèi)迅速增長(zhǎng)，主要靠老百姓自己出錢(qián)來(lái)吃飯，因此我們說(shuō)這個(gè)增長(zhǎng)是非常健康穩(wěn)定的，而且是逐步上升的。

四、我們企業(yè)的擴(kuò)張勢(shì)頭逐步開(kāi)始恢復(fù)。到2014年年初，企業(yè)的擴(kuò)張幾乎停止，有些企業(yè)還把自己一年的原有的擴(kuò)張計(jì)劃大大削減，今年上半年開(kāi)始，企業(yè)的擴(kuò)張勢(shì)頭逐步恢復(fù)。

根據(jù)中國(guó)烹飪協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我們品牌餐飲企業(yè)擴(kuò)張的一些要求已經(jīng)發(fā)生了很大的變化。

第二大方面是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為傳統(tǒng)餐飲業(yè)帶來(lái)了全新的消費(fèi)模式。這里邊我要說(shuō)的是餐飲業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)社會(huì)的發(fā)展而變遷，由于其小生產(chǎn)的模式，不斷滿足社會(huì)基本生存和享受需要，也形成了它固有的一些思維模式。在現(xiàn)代化的社會(huì)中，怡然自得的生活在落后的狀態(tài)下，高科技的發(fā)展與創(chuàng)新很難進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

大概表現(xiàn)在幾個(gè)方面：

我分析了與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的革命性的變化，在餐飲業(yè)大概分成四個(gè)階段。

第一個(gè)階段，在80年代末，國(guó)家硬性規(guī)定全國(guó)餐飲企業(yè)使用電腦完成他的財(cái)務(wù)和稅務(wù)管理。

第二個(gè)階段，政府指導(dǎo)下收款機(jī)系統(tǒng)、刷卡機(jī)系統(tǒng)和點(diǎn)菜系統(tǒng)以及一些內(nèi)部的信息傳遞系統(tǒng)的使用，這是政府主導(dǎo)下的。

第三個(gè)階段，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的團(tuán)購(gòu)系統(tǒng)的使用。我們今天的互聯(lián)網(wǎng)在餐飲業(yè)的廣泛使用，我真要很好的感謝團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)雖然一閃即逝，給餐飲業(yè)帶來(lái)了使用互聯(lián)網(wǎng)完成自己銷售的巨大的進(jìn)步。

第四個(gè)階段，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和O2O服務(wù)的使用，這是我總結(jié)的餐飲業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生變化的四個(gè)方面。

上述四個(gè)階段前兩個(gè)階段主要解決了內(nèi)部管理現(xiàn)代化，從第三個(gè)階段開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)才真正開(kāi)始了餐飲業(yè)最大的用武之地，與顧客端的聯(lián)系上發(fā)生了作用。

面對(duì)O2O的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)界、餐飲業(yè)和消費(fèi)者三個(gè)方面轉(zhuǎn)移不夠一致。參加這次會(huì)議之前，我也做過(guò)一次調(diào)查，大概對(duì)三方面情況進(jìn)行了分析。

雖然O2O已經(jīng)來(lái)到門(mén)前，但是對(duì)于習(xí)慣于坐店等待客人上門(mén)的，依靠好菜來(lái)招攬回頭客的大多數(shù)餐飲企業(yè)而言，并沒(méi)有深刻的感受到O2O帶來(lái)的商機(jī)和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。由于不熟悉互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)而不認(rèn)真互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，更難認(rèn)識(shí)O2O。O2O對(duì)于餐飲業(yè)來(lái)說(shuō)，更多的餐飲業(yè)而言還是一個(gè)故事。

我們可以看到，消費(fèi)者對(duì)使用O2O數(shù)量的逐漸升溫。特別是25到35歲的主流消費(fèi)群體，所謂主流消費(fèi)群體，我們現(xiàn)在分析這個(gè)歲數(shù)的消費(fèi)者是我們目前餐飲業(yè)占到80%以上的消費(fèi)群體，對(duì)于這個(gè)群體來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活的一部分。剛才我們中國(guó)食品報(bào)的記者來(lái)采訪我，提到O2O究竟給餐飲帶來(lái)什么？我說(shuō)首先要看主流消費(fèi)群體是不是用它來(lái)完成自己生活的需要。

其次，對(duì)于O2O發(fā)展激動(dòng)不已的是我們互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)?；蛟S他們對(duì)現(xiàn)代科技的發(fā)展必然趨勢(shì)胸有成竹，或許對(duì)以小博大獲取風(fēng)投信心百倍，獲取對(duì)O2O給自己帶來(lái)的商機(jī)熱血沸騰，總之在互聯(lián)網(wǎng)界看來(lái)，傳統(tǒng)餐飲產(chǎn)業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)這一現(xiàn)代工具的結(jié)合，已經(jīng)如火如荼的展開(kāi)。微博、微信、APP，電商網(wǎng)站各種工具手段全面的利用，甚至搶客戶、爭(zhēng)流量大戰(zhàn)已經(jīng)暗流涌動(dòng)，掀起了一股O2O融資注冊(cè)的熱潮。這是我們看到的第二個(gè)方面的情況。

O2O給餐飲究竟帶來(lái)了什么？通過(guò)在線方式訂購(gòu)在線下完成消費(fèi)體驗(yàn)。根據(jù)這樣的概念，我們目前餐飲業(yè)公認(rèn)的，給餐飲業(yè)帶來(lái)了兩個(gè)方面的意義，一個(gè)是給餐飲本身，一個(gè)是給消費(fèi)者。

傳統(tǒng)餐飲企業(yè)將獲得營(yíng)銷、資金、成本多重紅利，大概有五個(gè)方面：

一個(gè)是通過(guò)在線預(yù)定來(lái)完成他的消費(fèi)過(guò)程，節(jié)約成本、及時(shí)便利。及時(shí)便利甚至預(yù)先收到了貨款。

二是可以掌握用戶消費(fèi)具體詳實(shí)數(shù)據(jù)，提升對(duì)新老客戶的維護(hù)和營(yíng)銷效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整自己的營(yíng)銷策略。

三是通過(guò)一對(duì)一的溝通，以及顧客意見(jiàn)反饋了解消費(fèi)者心理需求，準(zhǔn)確確定自己的產(chǎn)品服務(wù)。

四是可以便捷的營(yíng)銷平臺(tái)成為餐飲業(yè)低成本、增加利潤(rùn)的有效途徑，記錄跟蹤每一筆消費(fèi)的過(guò)程，企業(yè)推廣效果也可以量化和查詢。

五是降低了線下餐飲企業(yè)對(duì)黃金地段旺鋪的依賴，減少租金支出，甚至以無(wú)店鋪的方式開(kāi)展餐飲服務(wù)。

對(duì)于消費(fèi)者呢？應(yīng)該說(shuō)餐飲業(yè)引入O2O模式會(huì)對(duì)顧客帶來(lái)更大的方便。

一，顧客可以時(shí)時(shí)獲取餐飲企業(yè)豐富全面的菜品和服務(wù)信息，還可以深入了解名店名師歷史技藝以及營(yíng)養(yǎng)和服務(wù)的知識(shí)。

二，消費(fèi)者可以便捷選擇并向選定的餐飲企業(yè)進(jìn)行在線的咨詢和預(yù)定，甚至可以選擇自己就餐的位置，就餐的時(shí)間，選擇廚師，選擇自己的口味，選擇調(diào)味料，增強(qiáng)了自己的體驗(yàn)感。根據(jù)自己的愛(ài)好、身體條件等，可以充分滿足自己個(gè)性化的需求，而且餐飲企業(yè)也可以非常明確的看到顧客的需求。

三，消費(fèi)者可以通過(guò)O2O模式很好的獲得打折、積分的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)會(huì)，享受比線下更直接的門(mén)店消費(fèi)優(yōu)惠的價(jià)格。

四，通過(guò)其他消費(fèi)伙伴的體驗(yàn)，從網(wǎng)上看到他們對(duì)這家企業(yè)，這個(gè)師傅、這個(gè)菜的評(píng)價(jià)，了解餐飲企業(yè)的優(yōu)勢(shì)以及確定自己選擇和嘗試的重點(diǎn)。

五，可以參加對(duì)餐飲業(yè)菜品服務(wù)的評(píng)價(jià)，利用信用的評(píng)價(jià)體系，監(jiān)督和促進(jìn)餐飲企業(yè)，不斷提升和改進(jìn)自己菜品的質(zhì)量。

有的專家認(rèn)為O2O是一種柔性化定制、個(gè)性化定制的生活方式，與餐飲業(yè)具有經(jīng)濟(jì)定義下的同構(gòu)性，特許經(jīng)營(yíng)、電子物流配送等都與之有重要聯(lián)系。餐飲業(yè)的分散與顧客非固定的聯(lián)系，也特別適合O2O模式的集中和往來(lái)，這從理論上說(shuō)發(fā)展O2O適合餐飲業(yè)，使O2O企業(yè)可能成為最早盈利的企業(yè)。

根據(jù)我的調(diào)查，給O2O企業(yè)提一些站在我的立場(chǎng)上的建議。O2O的生命在于與餐飲業(yè)的合作共贏。

7月24號(hào)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心，發(fā)布了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展報(bào)告，報(bào)告顯示，我們國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)使用在迅速增長(zhǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展與餐飲市場(chǎng)雙雙上升，給我們O2O產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了巨大的潛力。面對(duì)這樣一個(gè)空間，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)，并且確定自己發(fā)展策略，確實(shí)需要一定的思考。

最近我在網(wǎng)上看到關(guān)于O2O反思的觀點(diǎn)，例如惹不起的傳統(tǒng)企業(yè)、買不起的流量等等，他們指出了互聯(lián)網(wǎng)人需要反省，互聯(lián)人也提出了互聯(lián)網(wǎng)的反省空間。我認(rèn)為O2O給餐飲行業(yè)帶來(lái)的發(fā)展利益是顯而易見(jiàn)的，我們前人所分析的好處有些還需要餐飲業(yè)人士提升自己的理念和技術(shù)素質(zhì)才能夠?qū)崿F(xiàn)，但是O2O進(jìn)入餐飲業(yè)這樣一個(gè)大的趨勢(shì)已成定局，O2O如何才能與餐飲業(yè)真正的實(shí)現(xiàn)共贏？大概我有以下幾個(gè)觀點(diǎn)：

第一個(gè)，需要認(rèn)真研究餐飲業(yè)的發(fā)展技術(shù)、運(yùn)行規(guī)則，了解傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期存在的發(fā)展規(guī)律，了解餐飲經(jīng)營(yíng)者對(duì)O2O的真正的期望，以務(wù)實(shí)合作的心態(tài)實(shí)現(xiàn)O2O與傳統(tǒng)餐飲業(yè)的對(duì)接。

第二個(gè)，要準(zhǔn)確定位O2O在餐飲發(fā)展中的位置和作用，不以高科技、救世主、設(shè)計(jì)師來(lái)自居，當(dāng)好經(jīng)營(yíng)者的助推者和服務(wù)員。

第三個(gè)，及時(shí)掌握現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技，充分利用技術(shù)優(yōu)勢(shì)，調(diào)整完善適合餐飲業(yè)需要的O2O技術(shù)，努力讓用戶便捷可靠的使用O2O，推進(jìn)自己的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)。

第四個(gè)，加強(qiáng)售后服務(wù)。餐飲業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的熱點(diǎn)應(yīng)該是在兩大飯點(diǎn)，售后服務(wù)對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)就非常重要，如果這個(gè)時(shí)間出現(xiàn)問(wèn)題，平?？赡軟](méi)有問(wèn)題，這個(gè)時(shí)間出了問(wèn)題，就可能直接影響到他的生意，所以我提出O2O要加強(qiáng)售后服務(wù)，變O2O技術(shù)的售賣者、推銷員為解決方案的提供者，綜合服務(wù)的服務(wù)者，根據(jù)餐飲企業(yè)的經(jīng)營(yíng)服務(wù)特點(diǎn)及時(shí)提供維修服務(wù)和技術(shù)設(shè)備的升級(jí)。

第五個(gè)，要用互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的思維改變傳統(tǒng)的買賣關(guān)系，采用多種現(xiàn)代營(yíng)銷的模式，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，開(kāi)發(fā)和培育長(zhǎng)期穩(wěn)定的O2O客戶群體，客戶渠道，與餐飲業(yè)結(jié)成合作共贏的伙伴。

第六個(gè)，以營(yíng)造餐飲業(yè)O2O大環(huán)境的心態(tài)，向餐飲企業(yè)提供O2O專業(yè)知識(shí)，創(chuàng)新技術(shù)設(shè)備及發(fā)展趨勢(shì)的指導(dǎo)，培養(yǎng)自己的合作伙伴成為互聯(lián)網(wǎng)專家，為穩(wěn)定使用和長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

根據(jù)我們對(duì)目前O2O環(huán)境和發(fā)展的趨勢(shì)了解，大批O2O企業(yè)向餐飲業(yè)開(kāi)展了大規(guī)模的多批次的推銷模式，對(duì)于不了解O2O模式的餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，越說(shuō)越糊涂，越熱情，他越擔(dān)心，加之我們O2O企業(yè)品牌也是魚(yú)龍混雜，餐飲企業(yè)無(wú)從辨別和選擇。對(duì)餐飲O2O發(fā)展來(lái)說(shuō)十分不利，也對(duì)培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及O2O生態(tài)產(chǎn)生消極的影響。本次我參加對(duì)話，對(duì)品途網(wǎng)勇于擔(dān)當(dāng)搭建平臺(tái)，促進(jìn)O2O各方交流對(duì)話的平臺(tái)，我十分贊賞。

我有幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

一，形成聯(lián)盟，制訂行業(yè)規(guī)范、維護(hù)和營(yíng)造良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展生態(tài)，也便于以整體優(yōu)勢(shì)與餐飲業(yè)對(duì)接。

二，諸如品途網(wǎng)這類優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)媒體企業(yè)和餐飲行業(yè)組織合作，聯(lián)絡(luò)優(yōu)秀的O2O企業(yè)和餐飲企業(yè)，搭建交流互動(dòng)平臺(tái)，根據(jù)餐飲企業(yè)實(shí)際需求，開(kāi)發(fā)O2O應(yīng)用技術(shù)和服務(wù)。

三，媒體行業(yè)組織在骨干O2O企業(yè)和餐飲企業(yè)支持下，開(kāi)展全國(guó)餐飲業(yè)O2O應(yīng)用的發(fā)展調(diào)研，共享調(diào)研結(jié)果，推進(jìn)年度O2O優(yōu)秀品牌，為餐飲業(yè)無(wú)憂使用O2O來(lái)把關(guān)。以上是我對(duì)O2O現(xiàn)代餐飲業(yè)共贏發(fā)展的一些觀點(diǎn)，供大家參考，謝謝大家！